同致行海南定安南丽湖项目第二次沟通思路剖析.pptxVIP

【谨呈：海南定安海博园建设开发有限公司】定安南丽湖项目第二次沟通思路同致行海南事业部 2011.0908:0008:30在这里，您将会这样度过：休闲、温馨、富有情趣……09:3010:00体验——生活的纯粹 ——养生的极致 ——人生的真谛11:0012:0016:0016:3018:0020:0022:0008:00价值体验——负氧离子清晨，在鸟儿的鸣叫声中醒来呼吸着清新的空气，伸伸懒腰对着窗外大声呼喊：早上好，新的一天开始啦！08:30与大自然一起，共享美味早餐，欣赏美景的同时，静享远离城市喧嚣的安静与优闲……价值体验——自然美景09:30 每天的这一时辰，走入开心农场，亲闻泥土的芬芳，或撒下种子，或浇之于水，或清除草虫、或采摘果实。感受那一份来之不易的快乐田园生活……价值体验——返璞归真10:00价值体验——人文享受 湖边，泡上一壶茶，手捧一本书，享受一天中最惬意的时刻……11:00来到马场，挑一匹骏马，驰骋马场，激活运动细胞，把放松融入生活的每个角落……价值体验——驰骋马场12:00特色商业街区，美食店林立，美食丰富多样，或饱含海南风味，或饱含四川风味，或饱含湖南风味，在满足不同的味蕾的同时，令人回味无穷……价值体验——丰富美食16:00 休闲健身——或SPA、或瑜伽，或游泳、修身养性……价值体验——修身养性18:00 傍晚，与家人一起，在公园漫步、享受亚热带风情园林景观、尽享天伦乐……价值体验——亚热带公园20:00与三五好友一起，在商店林立的繁华商业街，尽情享受shopping的乐趣。价值体验——shopping 亦或者，独自找个安静的酒吧，听听轻音乐，喝杯美酒，独享夜晚闹市喧哗中那份难得的静谧……22:00夜晚，倚栏，面对明月、繁星，心灵无比的清澈、明亮。奢华的背后，看到了生活的境界……价值体验——心境的澄澈步入正题......思路三大主线：取势明道优术报告思路Chapter 1取势——资源优势国际旅游岛养生需求南丽湖南山、呀诺达Chapter 2明道——寻求差异客户研究满足不同年龄段客户需求卖生活方式Chapter 3优术——执行策略借东风旅游带动地产取势Q1：我们所要面向的是哪类型的客户？养生型养生型客户1.老年人：忙忙碌碌了一大半辈子，退休后，开始注重养老养生，欲寻求一处远离城市、安静、空气清新的居所；2.中青年人：每天，奔波于城市，呼吸汽车尾气、面对电脑辐射、繁忙的工作透支体力、脑力，亚健康随之出现。他们期望能拥有一所不缺运动、不缺养生、不缺娱乐的居所等待着他们，逢节假日、休假日，便来养生度假。……养生型：退休老年人、工作繁忙的中青年……居留型何为居留型客户？居留型区域、客户探索现中国有哪些地区是属于居留型旅游？居留型旅游地区的特征居留型游客的人群凤凰古城--清幽的故乡.乌镇--小桥流水人家九寨沟--人间天上，天上人间阳朔--桂林山水甲天下丽江--纳西古韵水墨婺源--现代桃花源居留型旅游地区This text can be replaced with your text.This text can be replaced with your text.居留型地区的特点特殊的自然条件和文化背景资源无可替代性和复制性体验不一样的生活模式提供了一种能让五湖四海的人在这里和睦相 处的氛围居留型人群的特点五湖四海的游客，却有共同的经历、话题，游客愿意居留，结交好友放松心情，轻松享受，远离了喧闹的城市满足人们追求自我和超越自我的需要作家：作家：干部疗养：曹文轩说，有好房子就有好文字，《草房子》和《红瓦》是在相对舒适的环境中写成的，写作环境影响了这两部作品的情调。选择某一个适宜的地方，或山里、或湖畔、或海边的房子，逗留三五个月甚至一年，接触不同的人，寻找共同的话题，激发灵感。这，正成为时下流行的作家写作方式。SOHU族：网络的发达，信息的随时跟进、电话、电视会议的广泛应用，产生了SOHO族，现下，SOHU族又找到了一种时髦的工作方法，在旅游度假区办公，携带笔记本，每年花两、三个月的时间，边度假边办公。时下，国家机关、企事业单位流行在固定时间，组织干部、高层集体赴一些疗养机构进行短期的疗养，或检查身体、或进行健康管理、或者药疗。我们的客户：作家、疗养干部、SOHO族……短暂逗留型如何拦截旅游客户？在海南常规旅游线路的行程安排中，往往是下午或晚上的班机到达海口，第二天一早就去各市县；回程要么在三亚直飞内地，要么在游客的行程安排中，往往将最后一站放在定安的南丽湖、文笔峰，耗去半天时间，便往美兰机场搭机出岛或在海口过夜，极少有游客愿意在南丽湖过夜。如何留住这部分游客，使之成为短暂逗留客户，便是我们要解决的问题。海南游客传统的旅游路线研究项目旅游路线落地地点第一晚居住地离开地点最后一晚住居住地两天一晚海口-琼海（兴隆）-三亚美