2014中国铁建山语城7-9月推广方案.pptx

让别墅亲切起来中国铁建·山语城7-9月推广方案第一阶段工作回顾6.13-6.30Logo定稿MOUNTAINAND CITY缙云山下／更懂生活的别墅MOUNTAINAND CITY缙云山下／更懂生活的别墅MOUNTAINAND CITY缙云山下／更懂生活的别墅MOUNTAINAND CITY缙云山下／更懂生活的别墅6.28陈帅佛活动物料活动展板活动邀请函机场灯箱加油周报重庆晚报周刊1/4版广告户外高炮高尔夫球场广告项目现场物料绪 云 山 下I回家；I仙1吾皿i11夕?--｀;, ..... ,1·, r·1-·.云l O t 』 jI I俨I ? ?11I,l-二j?Jl.山下／、已＇- l更＿- -- -.-----懂-I／-- ＿气、、贮生--- -- --.，古j、＿、，．、,..,,的II，---I／- _.. _,L_ —-—/.. --- -. -, -生日云山 下／更懂生 出·可飞亲爱的老公：, -生日云山 下／更懂生 出 的，夕止1 日，云山 下 更 懂 生 出＂r- - 、、｀／--------- ------绪 云 山 下 更 懂 生 出／山水·院子·柔软时光,A, [＂＂. 丛, ...,, 1·,!.I 圈习＿“ 山 水.7 院子·—、削卧胁( 七/（＿t人/，，及f，L夕止｀1 日云 I,仵 ..., I勹己,. ?.重心仑乏 山蛾伟丛,.,心 - I飞 I 丘，.. ..气， .,( C 灵I扣 ..... .... 分1·,山 下 更 懂 生 出 的／, -生日云山 下／更懂生 出志） ．J门斗r,J ，订「＂上,-生日良良矗哼会 l 憾｀＇＂啊今1云山 下 更 懂 生 出／目录客户分析 推广策略 推广规划 推广执行客户分析Part 1客 户 分 析2-6月 份 来 电 来 访 对 比来电来访2月3月4月5月6月来访92185127122221来电902571332446客 户 分 析系列1, 系电列销1,,3户8,外6,%62, 9%系列1, 活动, 25, 4%系列1, 朋介, 227,33%系列1, 系来列1, 网络, 自访然到途访,系列1, 短信, 24, 3%来 系列1,电报纸,22, 8%途 22, 8%径系列1,户外,11, 4%1径42,21%系列1, 拦截, 168,24%系列1, 朋介, 11, 4%系系列列1,1, 短报信纸, , 215,2,760%%短信215朋介11户外11报纸22网络22电销38短信24户外62活动25朋介227报纸2拦截168自然到访142客 户 分 析来 电 区 域系列1, 渝中区, 25, 17%系列1, 北 碚区, 75,50%系列1, 江 北区, 50,33%北碚区75江北区50渝中区25客 户 分 析系列1, 城北,系列1, 其他, 6, 1%来访系列1,区主城 域区,236,29%北 碚 区系列1,82,城南,16%76,15%系列1, 老城, 353,69%系列1, 北碚区, 567,70%北碚区567主城区236其他6城北82城南76老城353客 户 分 析系列1,20-30,192, 7%客 户 年 龄系列1,50以上,518, 18%系列1, 30-40,1093,38%系列1, 40-50,1056,37%20-301923050105650以上518客 户 分 析居 住 目 的系列系1,列居1, 投 住+资投,资5,7, 8%16, 2%系列1, 长 期居住, 674, 90%长期居住674投资57居住+投资16客 户 分 析系列1, 其他, 76, 10%系列1, 品牌, 6,1%购 买 因 素系列1, 价格, 130, 18%系列1, 自然资 源, 421,56%自然资源421户型114价格130品牌6其他76系列1, 户型, 114, 15%客 户 分 析小结一：来访来电有明显增加。启示：收获：形象的更换，风水讲座活动，作用明显。而且其价值会随着时 间推移，进一步推广充分释放。问题：来访来电增加，但销售量并没有响应增加，说明仍存在问题： 一是新形象的彻底更换没有完成；二是销售中心体验不够完善；三是 针对来访的杀客能力需要进一步提高；客 户 分 析小结二：来访区域重庆主城占29%！来电区域江北区占33.3%，渝北区占16.7%！启示：随着北碚区别墅楼盘不断增加，重庆老城区，尤其是江北、渝北、 沙坪坝区大有可为。可以通过短信、户外做针对性推广。客 户 分 析小结三：来电途径中短信效果最好（76.5%）来访途径朋介（33%）、拦截（22.4%）、自然到访（20.6%）占最大比重，报广效