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蝴蝶谷项目
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蝴蝶谷项目认筹工作执行方案
一、 工作时间节点
1、 10 月下旬召开产品发布会
2、 12 月初项目开始销售二、认筹方案
1、时间: 10 月中下旬正式对外发布认筹信息
2、认筹形式:
(1) 认筹客户在制定银行存入 20 万, 办 理该行银行卡,不签定协议, 按资金到帐顺序获蝴蝶谷 VI P 选房卡, 并享有相关优惠权益
蝴蝶谷项目
蝴蝶谷项目
(3) 告知客户解筹当天凭蝴蝶谷 VIP 卡优先认购
3、销售时间: 1 2 月初推出; 在样板房未展示前, 主要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位
4、优惠方式:
认蝴蝶谷 VI P 卡客户开售当天购买享受额外优惠。优惠额度:
开盘时,银 行卡内存款达20 万元人民币的存款客户, 享有优先购房权, 并享受 97 折优惠;
开盘时,银 行卡内存款达 50 万元人民币的存款客户(含两套及以上客户), 享有优先选房权, 并享受95 折优惠;开盘时, 银行卡内存款达80 万元人民币的存款客户(含四套及以上客户), 享有优先选房权, 并享受93 折优惠。
5、价格策略
考虑到本项目在销售前样板房未出, 项目展示条件不具备, 建议在开售前两周(即 11 月中)基本确定, 公开开售前一周确定, 取得预售证后公开选房。
考虑到认筹期实际积累客户的情况,在推售单位上会有不同的把握,推 售策略与价格策略同时确定(发展商保留单位除外),并在同— 时间告诉客户, 以 便 现 场 一 对 一 梳 理 客户 ,确 保 项 目 的 解 筹 率。
时间
推出单位
销售悄况预计
价格趋势
10 月初一11 月中下旬
(认 筹 6 0 套)
整栋推出,价 格 上 做 销 控
回款低于 1 亿
剩余单位价格不上涨
回款超过 1 亿
剩余单位上涨幅 2%
1 2 月底—07 年 1 月底
样板房展示
回款 1 亿
视市场情况调整价格表
07 年 3 月
项目外立面、园林、会所展示
剩余单位销售
6、预计收筹时间及筹量:50 天 ; 6 0 套
7、预计解筹:由 于 诚意金较高,客户 诚 意 度 相对 较高,解 筹率约 30%, 预计开售当天成交约 20 套
8、应急措施:
截 至 11 月中下旬筹量不足, 则 推迟开售时间两周, 即 12 月中 开售
A、 通过星彦客户网络加强认筹量
B、 加强对已认筹业主的资源挖掘
9、星彦网络对新客户的初步挖掘
渠道
时间及具体操作
传真到各地铺及工商铺写字楼部
11 月初传真认筹信息到各三级市场部门
E肌 I L 到各深圳同事邮箱
10 月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱
10、相关物料准备
内容
数量
完成时间
负责单位
户型校型
1 套(销售中心)
已完成
博厚
户型单张
(一个户型一张)
10 月中
榜尚/星彦/博厚
<蝴蝶谷VI P 卡 申 请须 知>
<蝴蝶谷VI P 卡申请流程>
印 刷 品 各 1 0 0 0 份 ,共 20 0 0 份
现 场 展 示 架 各 一 个 , 共 2 个
1 0 月 中
榜尚/星彦/博厚
蝴蝶谷 VI P 卡
30 0 张
10 月中
榜尚/星彦/博厚
三、认筹期间的媒体推广
l 、认筹媒体排期表
媒体组合 10—1 1 月作为项目积客及市场形象建立重要阶段, 要 求 密集的媒体投放,以 户 外\报纸\小 众 媒 体 在 短 期 内 形 成 有 效 的 立 体 信息传 播 , 要求投放时间结点配合一致
10 月11 月费用报纸特区报特区报50 万短信招行/建行客户招行/建行客户免费户外换换3 万网页招行- 网通招 行- 网 通搜 房 网 /招行招 行 一网通信息网/招行招行- 网通招 行 - -网通招 行 - -网通10 万DM (银行对帐单及精准资源)投放 2 万投放 2 万7 万(含印刷费
10 月
11 月
费用
报纸
特区报
特区报
50 万
短信
招行/建行
客户
招行/建
行客户
免费
户外
换
换
3 万
网页
招行- 网
通
招 行- 网 通
搜 房 网 /
招行
招 行 一网通
信息网/招行
招行- 网
通
招 行 - -
网通
招 行 - -网
通
10 万
DM (银行对帐
单及精准资源)
投放 2 万
投放 2 万
7 万(含印刷费)
产品发布会
执行
5 万
《财宫生活》杂
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