商品知识及经营攻略毛巾.pptxVIP

品类商品知识及经营攻略——毛巾内容提要毛巾行业趋势分析毛巾行业趋势分析毛巾消费量提升（更换频率、克重）高品质个性化、功能化产品需求材质健康环保专巾专用毛巾现状分析人均消量低大众普通化认知度低用法杂乱亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为2～3个月；欧美人均消费毛巾1000~1500克，中国不足200克，相差5倍以上；功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等；纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感毛巾制造工艺纱织纱线主要用途16S主要做毛巾的地经纱21S用量最大的纱种21S/2主要做地巾、沙滩巾的毛经纱32S/2用于中高档产品的地经纱60S/2用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱毛巾制造工艺先染后织1234567先织后染1452367毛巾工艺制造工序先染后织毛巾材质特点实物演示亲手体验主推工艺材质特点提花不同组织、色彩或原料的纱线在提花机上织成各种花纹的毛巾花纹精巧细致、色彩艳丽割绒将普通毛巾的毛圈进行剪割处理，使织物表面布满平整的绒毛柔软，舒适，有更强的吸湿、柔软性无捻纱利用棉纱与合股纱反正捻等量的加工方法织成胚巾后再由染整工艺采用将棉与可溶性PVA交捻的纱溶去PVA产生无捻绒圈　手感柔顺如脂、吸湿性好，保护肌肤、时尚的美容巾竹纤维有赖于竹子分子链中所含的对害虫细菌杀灭力很强的化学物质——二苯甲酮诱导体卫生保健、更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气、舒适感，美容用毛巾毛巾顾客特征分析：顾客面貌——年轻女性顾客、职业化程度高，学历高样本取自：华商、运河2010年2月市调数据毛巾顾客消费特征分析：材质为顾客选购第一考虑因素中端价位消费样本取自：华商、运河2010年2月市调数据毛巾消费决策次序：手感、质地—花色图案—价格—吸水性—规格、款式—品牌价格消费价格带：10~15元、15~20元毛巾顾客消费趋势分析：面巾更换频率有大的提升空间浴巾普及率提升将成为趋势运动巾消费成为时尚潮流样本取自：华商、运河2010年2月市调数据毛巾：提高更换频率浴巾：提升普及率运动巾：时尚潮流，倡导品质生活毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育样本取自：华商、运河2010年2月市调数据绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解毛巾顾客喜欢促销方式：特价销售、组合价样本取自：华商、运河2010年2月市调数据消费者对毛巾最喜欢的营销方式为特价销售、组合价销售重点推广品类——毛巾品类管理品类特征分析：销售高峰段每年5月至11月重点推广品类——毛巾品类管理子类名称销售额（万元）销售份额08比07同比09比08同比2007年2008年2009年2007年2008年2009年方巾246.5 321.7 382.4 8.0%9.5%9.7%30.5%18.9%面巾2510.3 2669.4 3112.9 81.1%78.9%79.1%6.3%16.6%浴巾337.7 393.2 440.6 10.9%11.6%11.2%16.5%12.1%总计3094.4 3384.4 3935.9 100%100%100%9.4%16.3%功能消费趋势: 方巾、浴巾份额扩大；配件趋势见好2010年重点关注高份额的面巾、高增长的方巾、浴巾重点推广品类——毛巾品类管理花色消费趋势: 素色份额扩大2010年重点关注素色系列毛巾重点推广品类——毛巾品类管理低价形象品质生活克重消费趋势: 逐年增加，09毛巾总体消费克重增加了4.3克，80-100克主要消费克重带转移到100克以上为 主要消费克重2010年重点关注100克及以上的面巾毛巾主要克重区间 80-120 克重点推广品类——毛巾品类管理工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好2010年重点关注纤维、提缎、无捻、缎档材质毛巾重点推广品类——毛巾品类管理价格消费趋势分析：中、高端销售趋势表现良好2010年重点投入中端及中高端价格带商品，重点关注20元以上价格带毛巾重点推广品类——毛巾品类管理内野亚光LOFTEX双灯孚日洁玉优品生活金号洁丽雅亚光LOFTEX09年新引进品牌，09年销售额138.2万元，销售份额3.4%重点推广品类——毛巾品类管理品类品类结构价格策略陈列策略营销策略惊爆价主推价格带阶梯定价陈列突出素色纤维、提缎、无捻、缎档组合装多条装套系方巾SKU↑调低96SKU↓调高221SKU↑面巾SKU↓洁丽雅3.9、5.919.9-29.9浴巾及配件SKU↑方巾——增加SKU，尤其童巾面巾——收缩SKU，采用渗透性品牌洁丽雅通过售价保持低价形象（市场最低3.9、5.9价格点）——营销：价格打击、惊爆价 浴巾——增加SKU，提升生活品质概念宣导，获取盈利重点推广品类——毛巾品类管理类别毛利率S