第十章纵向关系.pptVIP

第10章 纵向关系;一、什么是纵向关系?;√纵向组合：下游企业通过市场交易取得上游企业产品的关系。√纵向一体化：企业将经营活动向后扩展到原材料供应商或向前扩展到销售终端的一种战略体系 。√纵向约束：上下游企业通过契约等形式建立相对稳定的交易关系，部分地替代企业间自由竞争与交易的手段。;特许费：例：全聚德特许费 通道（路）费：视频：物流最后一道坎—高昂进场费 维持转售价格：广泛存在于图书、药品、服装、食 品等行业 延迟毛利：??年终返点”，强制性 排他性交易 搭配销售;10.2 零供关系;2.零售商向供应商乱收费用;案例分析：家乐福陷关店危机;作为外资零售业的代表，沃尔玛与家乐福代表了零售的两种盈利模式。 沃尔玛更注重通过价值链环节降低物流成本和采购成本，通过商品进销差价获取利润的盈利模式； 家乐福的赚钱法宝是向上游供应商收取高额通路费用（进场费），挤压供应商的利润。 家乐福在其他国家并不是靠收取通道费获利的，只有在中国家乐福采取了这种盈利模式。 ;; ;零售商运行模式——“吃供应商”;;渠道之争：：国美VS格力;;格力;国美;连锁经营;“格力”与“国美”孰胜孰负 ;三、通道费模式下的零供关系;2.通道费与产品的弹性系数成正比； 弹性系数小的生活必需品，通道费比较低；而弹性系数大的其他商品，通道费会高。 3