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品牌孵化 给产品插上飞翔的翅膀 当今社会商品日益丰富，商品的同质化尤为突出，品牌在消费行为中扮演起了重要的角色。 越来越多的人在购买商品并不完全从需求的角度产生购买， 而更多的在乎品牌文化、 消费环 境和消费的情感体验上满足购买欲望。 企业对品牌的重视， 使得品牌已经成为企业打造竞争 力的核心动力。 就品牌孵化的问题我们电话采访了深圳职业时尚品牌孵化人 — 张俊先生， 听 听他对品牌孵化看法。 记者打电话联络采访时， 张俊刚去参加了香港服装交易展回到深圳， 面对记者的采访他显得 很平静，只是在说到品牌孵化这个概念时有点激动。 专访时尚品牌职业孵化人 张俊先生 创意中国网 时尚品牌孵化人 张俊专访 Q （问）：品牌孵化是个什么样的概念？ 张俊： 品牌孵化顾名思义是一个创建品牌的过程。 这个品牌孵化的概念同政府提出的品牌孵 化器、 品牌孵化园区还是有区别的。 我从事的品牌孵化工作是以目标行业为背景， 针对具体 行业提出科学的、严谨的、完善的解决方案，完成品牌注册、品牌策划及推广，为企业提供 系统品牌开发及策划推广。 使企业在市场中建立自己的品牌， 将品牌影响力转化为消费购买 力。可以说，品牌孵化是企业产品进入流通环节最关键的一步，一个品牌的成功孵化， 不仅 可以为企业在时间和精力上节约成本，同时也为企业实现其持续不断的发展中打下坚实基 础。 Q （问）：请问品牌孵化和商标交易有什么不同？ 张俊： 品牌孵化是一个复杂而又系统的工作， 其中包含品牌调研策略定位品牌命名、 品牌发 展战略规划、品牌理念识别、品牌行为识别、品牌广告创意、品牌视觉形象设计、品牌环境 设计等等， 并不是一个商标所能涵盖的。 商标交易只是对商标名称在归属权上的转让， 而商 标只是一件商品的名称， 就如同我们看一部电影， 仅仅有名字是不够的， 它需要有故事情节、 人物、背景、道具、音乐等等，品牌孵化就是让商标活起来，赋予它生命。 Q （问）：你是什么时候萌发了品牌孵化这个设想的，做这样的工作需要花费很多精力和时 间，而且是否能成功还需要有相当长的时间去验证，请问你的信心源自何处？ 张俊： 2002 年的时候接待了一个江苏做服装的客户，委托我们帮他得一个品牌做形象设计。 聊天中谈到他的商标是别人转让给他的， 当然价格也不便宜。 谈到为什么自己不花钱去注册 呢，他告诉我自己注册是很便宜但是存在风险， 如果注册在 2-3 年后通过不了， 那他前期的 时间、 精力和资金投入将全部会打水漂。 他不会做这样的投入， 花点钱至少让他以后的投入 得到了保证， 作为长期的事业他认为值得。 其实很多的信息都是我的客户提供给我的， 设计 师不应该把自己的焦点仅仅放在图形是否美观、 包装是否漂亮， 而应该把自己摆在一个导演 的位子上去分析市场、分析消费者， 思考用什么样的策略、方式、 变现去赋予你设计的品牌 灵魂，就如同导演在选择拍摄地点、演员、服装道具、音乐等等一样，一切都是在围绕故事 的主题，品牌设计也是一样。 我承认这项工作时要花费大量的时间和精力去完成， 这中间你还得有持续不断的热情， 你必 要喜爱它才能让你的作品打动别人， 不能打动自己的作品你又有什么理由去说服客户， 打动 他们呢？ 说到信心的问题， 这个应该源于我这么 10 多年的从业经验。 大大小小的企业服