第十四章沟通策略.pptVIP

第十四章　促销策略;学习目标;导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义与作用;（二）促销的作用;二、促销组合及促销策略;促销组合（Promotion mix);促销策略组合;影响促销组合的因素;四、促销策略组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的优缺点;人员推销的优点： 信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性 人员推销的缺点： 支出较大，成本较高 对推销人员的要求较高;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;;第三节　广告策略;一、广告的基本概念;（二）广告目标;（三）广告种类根据广告的内容和目的划分;;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;;主要媒体评述;（二）广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;第四节　公共关系策略;二、公共关系的特征;三、公共关系的活动方式;四、公共关系的程序;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！