第三章网络营销4学时.pptVIP

* * Just for you! * * Just for you! 传统营销与网络营销的区别 营销观念不同 信息传播模式和内容的不同 营销策略的改变 与顾客的关系不同 * * Just for you! §3.2网络营销理论 传统4P’S 产品（Product）：注重产品功能（效率/效果哪个优先的问题） 价格（Price）：依据厂商品牌战略 生产成本＋生产利润＋商业利润＋品牌系数 渠道（Place）：多层分销商 促销（Promotion）：短期行为（如让利、卖一送一等现场氛围） 传统4C’S 需求（Consumer）：消费者所需产品 成本（Cost）：消费者可接受的性价比 产品功能生产成本＋商业成本 方便（Convenience）：电子商务系统既安全又方便消费者购买 沟通（Communication）：沟通是综合服务，保持客户关系。 20世纪之初，汽车在美国只是少数人的特权。 福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。福特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线，从而大大节省了工人时间，降低了成本与价格。 为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具竞争力的营销战略，只生产一种车型，即只生产Ｔ型车;只有一种颜色可供选择，那就是黑色。黑色的Ｔ型车甚至就是汽车的代名词。这一点，几乎成为所有