戴尔是如何把握创业商机第三章的答案.pptVIP

第三章 （习题答案）;1、试述创业计划的内涵和美国大学生创业计划大赛的发展过程及意义。;试述创业计划的内涵和美国大学生创业计划大赛的发展过程及意义。;2、试述美国风险投资的特点及对创业的重要促进作用。;试述美国风险投资的特点及对创业的重要促进作用。;3、试比较英、法两国青年创业的模式及其特点。;;4、盖茨、戴尔成功创业的历程给了我们怎样的启示？;5、谈谈戴尔是如何把握创业商机的？;;（3）建立最好的生意模式 戴尔所谓“最好的生意模式”指的是戴尔式的直销模式，他说：???我们的核心竞争力是直销，我们的管理风格也是直销。” 直销，成为戴尔公司优于竞争对手的惟一解释。但戴尔所说的直销不是人们通常意义上所认为的直销。戴尔说：“人们只把目光盯在戴尔公司的直销模式上，其实直销只不过是最后阶段的一种手段，你要掌握好直销的本领，首先就要完全理解直销的含义，然后能很好地对其加以应用。我们真正努力的方向是追求‘零库存运行模式’和为客户‘量体裁衣’定做电脑。由于我们是按订单和客户的要求定做电脑，使我们的库存一年可周转15次。相比之下，其他竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。” “在戴尔公司发展的15年中，戴尔推动公司集中做的只是两项重要工作：通过一整套为客户度身订做的综合软件、硬件的流程使戴尔公司及其客户降低了成本；通过个性化，使戴尔公司可以为客户提供更高层次的服务。”;（4）“去年以前，很多竞争对手包括康柏公司在内都开始转向直销模式，但模仿我们的那些公司并没有做得很好，也没能阻止我们的增长。这有点像从打垒球转向打篮球一样，虽然它们都是体育项目，但这两个是完全不同的项目。那些公司从一个系统转到另一个系统，是非常困难的，因为它们的销售原来都依赖于间接渠道，那些公司要走的路还很长。如果一个客户想通过直销买产品的话，会找戴尔来。因为戴尔有着15年的直销经验，并且我们首先创造了直线订购的业务模式。同时，我们会不断把自己的业务提高到新水平，而不是停滞不前。比如说我们使用互联网来降低我们的成本，并把销售服务放到网络上，我们每个星期的网上销售额是3000万美元。我们的对手正面临着两难的处境，但是他们不能解决这个两难问题。;