第四讲传播经营理念引导消费趋势.pptVIP

互联网营销;第四讲 传播经营理念、引导消费趋势 教材：姜旭平著《网络营销》第四章，中国人民大学出版社，2012 一、 营销二大目的及其实现途径 二、一般企业的营销/促销宣传攻略 三、亨氏婴儿营养食品网站营销策略分析 四、传播理念、引导关注、促进销售 五、在客户价值基础上实现企业营销价值;一、 营销二大目的及其实现途径 有了好的产品，如何告诉市场和目标客户？ 有观点认为：营销从根本上来说，就是一门赢得客户和保持有价值客户的艺术。(二大目标) “赢得客户”是针对潜在市场和客户而言； “保持客户”是针对已有市场和客户而言； 前者的主要手段靠广告和宣传、策划； 后者的主要靠互动沟通和服务。 根据不同的环境、产品、市场和客户，采用不同的媒体展开营销传播。;二、一般企业的营销/促销宣传攻略;三、亨氏婴儿营养食品网站营销策略; 网站并未刻意宣传亨氏的产品，也不销售产品。 而是以婴幼儿科学喂养知识为主。主要内容有：科学喂养；均衡饮食；喂脯知识；生长、发育和营养；专业健康保健咨询等。 目的何在？;相关链接：亨氏在中国的业务发展;罗列如此多知识/信息/专家/相册等目的何在？;;相关链接：网站传播知识、理念与产品包装介绍一一对应;强调质检结果; 思考讨论题：