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任务8 广告策划书撰写 整合营销传播策划 整合营销传播 (Integrated Marketing Communication)简称IMC兴起于商品经济最发达的美国。它的内涵是：统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。 1.整合营销传播特点 （1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通。 （2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触的机会。 （3）突出信息传播以“一个声音”为主。 （4）强调传播活动的系统性。 2.整合营销传播理论产生的背景 1．传播媒体发展和受众更加细分化 2．信息可信度下降 3．传播媒体的费用上升和效果下降 4．消费者的消费主观认知加强 5．平价商品和同质性产品增加 6．营销和信息服务经营机构的职能发生变化 3.整合营销传播策略 1．消费者(Consumer wants and needs) 2．成本（Cost） 3．便利性(Convenience) 4．传播沟通(Communication) 广告策划书的撰写 某饮料广告计划表 预计销售 15000箱/月 市场占有20% 实际销售 广告 知名度80% 实际 目标 理解度60% 实际 美誉度50% 实际 忠诚度10% 实际 广告诉求 塑造产品清爽、鲜美、适合年轻人 时限 一年 诉求对象 15岁——22岁的年轻人 广告地区 华北、华东地区 表现战略 采用年轻的偶像演员做代言人 广告内容 年轻人在沙滩上畅饮的场面 媒介战略 以电视为主，广播、报纸次之 其他促销 有奖销售 8 本任务知识掌握 整合营销策划概念特点。 整合营销产生的前提条件 整合营销策略内容 广告策划书内容