第八章新目标市场营销战略.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 例子　　　 黄樱酒 市场 第一层次 第二层次细分 第三层次细分 关西 青年 借酒消愁 关东 中年 嗜好 其他 老年 消除疲劳 八、市场细分方法（4）　　　 多变量组合细分法 ——指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋势的群体。 例子： 收入 拥有高收入 拥有中等收入 拥有低收入 房屋价值 高价值房屋 中等价值房屋 低价值房屋 职业 经营管理者 技术工作者 普通工人 细分群体 拥有高收入和高价值房屋的经营管理者 拥有中等收入和中等价值房屋的技术工作者 拥有低收入和低价值房屋的普通工人 中国的十大阶层 ①国家与社会管理者阶层（拥有组织资源） ②经理人员阶层（拥有文化资源和组织资源） ③私人企业主阶层（拥有经济资源） ④专业技术人员阶层（拥有文化资源） ⑤办事人员阶层（拥有少量文化资源或组织资源） ⑥个体工商户阶层（拥有少量经济资源） ⑦商业服务业员工阶层（拥有很少量三种资源）⑧产业工人阶层（拥有很少量三种资源） ⑨农业劳动者阶层（拥有很少量三种资源） ⑩城乡无业、失业、半失业者阶层（基本没有三 种资源） 十一、市场细分的原则 1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4．可区分性 课堂研讨 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对