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创业方案策划书 　　创业方案策划书（一） 一?创业项目概括 项目名称：“留下回忆“工作室 经营范围：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录 、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等（限于 校内）；婚庆拍摄与制作等等（校外）。摄影摄像类：班 级的、宿舍的、情侣的、个人的等以及MV的协助与制作、 个人VCR制作。为您量身定做，打造属于你的独一无二的回 忆。 项目投资：所需的设备包括：3台数码相机、2台小型 DV机、一台专业级摄像机、三脚架、保险柜、一台电脑等 ，初步投资8万元。 场地选择：东西区可以各设一个工作室，主要面向东区。 项目概述：我们学校所缺乏的就是一个面向整体师生的摄 影、摄像工作室，一直以来都只是单纯的为学校或者各二 级学院记录各种活动。而忽略了占多数的广大同学，这是 一个空缺。何谓母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，却 不容许别人说一个不字。应为那里有我们尊敬的老师、有 我们很好的玩伴、有我们熟悉的环境、有我们深刻的纪念 。 类型：服务类型 二?发展前景 一直都想记录下自己的每一天生活 ，相信很多同学这个想法。学校现有全日制普通本专科生 一万五千多人，但很多同学都只是用手机记录那些快乐的 回忆。若有合适的条件，相信他们会选择更好的方式，来 记录大学四年的美好时光。只要价格公道，应该能够赢得 同学们的光顾。由于面向全校的师生，拥有很大的发展潜 力，前景广阔！各个二级学院每年都会举办很多的活动， 在宣传学校的同时，也可以为工作室带来一定的收入；每 年约有六千毕业生，毕业了，留下一些纪念给自己；校外 的婚礼拍摄也可以为工作室赢得一定的收入。 三?店面简介 本店主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。经营面积约 为60平方米。主要提供：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、 DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租 借等（限于校内）；婚庆拍摄与制作等等（校外）。由于 机器设备比较贵重，需要购买保险箱，安装摄像头，以保 障工作室财产的安全。 四?经营策略 4.1广告宣传 本店开业之前，要进行广告宣传。因为主要客户群是针对 学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以 宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形 式的简单广告即可。不过在宣传时要先和成员做出一些作 品出来，或者现场拍摄等等。 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传 单进行宣传，宣传单上要主要突出本店的特色与开业期间 的优惠活动。打造属于你自己的独一无二的回忆。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。 可参与学生社团活动，与一些社团进行合作，帮助其进行 宣传也提高工作室的影响力。这是一种共赢的合作，对双 方的工作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些 老顾客，和各社团打好关系。 4.2?服务特色 任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存 下去，服务的背后其实是员工的态度问题，只有让顾客满 意，才会取得好的效益。因此我们要对员工进行培训，同 时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。只有这样 ，我们才能为顾客提供良好的服务，满意的作品。而我们 的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场 去设想?, 及时的去了解和提供客人的真正所需，打造专属于个人的 作品。 推出一些优惠活动，吸引更多的客源。对集体进行优惠、 打折的形式。个人创作的作品，可以通过本店介绍给学校 四大媒体进行宣传。 4.3?定价策略 学校不同于校外，很多同学考虑最多的还是经济因素。所 以价格相对于校外要便宜一些，这样才能被同学们所接受 。现列举一些价格如下： 毕业纪念相册?150元 晚会录像?200元（专业级摄像机300元） DVD刻录?4元一张 毕业纪念?80元 MV拍摄制作?120元 校外婚庆拍摄?120元?等等 这些都只是初步的定价，在实行之前要进行具体的调查， 找到合适的价位点。在保证顾客接受的同时又能带来的一 定的收益。毕竟设备的成本较高，计划在三年内赚回成本 。等到本店有一定的积蓄后，可以继续调低一下价格，满 足更多同学的需求。 4.4长期规划分析 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远 的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴 明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段 就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如 此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经 营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经 营，并慢慢打造自己的品牌，把目标投向社会。本店也是 要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学 提供勤工俭学岗位，培养同学们的技术操作能力。薄利多 销，我觉得只要在保证本店盈利的情况下，降低一下价格 也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。 五?