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2016/12/7 一、概述：明确大赛宗旨 激发创业热情 创业计划大赛专题讲座  展示特色项目 推介专利成果 王华清  扶持成功创业 一、概述：二、精选创业项目：知晓创业类型决定能走多远 符合产超越客有利国创业基业政策户价值计民生础完备 三、注重市场分析市场环境分析（PEST分析）?政策环境分析：政治稳定性、税收 政策、产业政策、法律限制等宏观环境分析PEST分析 ?经济环境分析：经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩BCG矩阵、GE矩阵?总体市场分析 格尔系数等安索夫矩阵?技术环境分析：技术变革速度、产业生命周期、技术保护?细分市场分析 、知识产权等SWOT分析、战略地图 ?社会环境分析：人口数量与素质、地理环境、生活方式、竞争环境分析?波特五力分析模型 价值观等1 2016/12/7 行业竞争分析市场机会分析?行业规模及发展潜力分析：产业生命周期、市场潜力、销售?企业资源分 析：企业异质资源、价值链、行业关键成功要素预测等、资料杠杆、资源模仿性分析等?行业结构分析： 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、?核心能力分析：核心能力的识别、核心能力与企业价值等行 业盈利率等?SWOT分析：SWOT矩阵、SWOT战略组合等?竞争对手分析：竞争对手界定五大方法、竞 争性路径分析法?业务选择与组合：BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷等达图等?消费者分析： 消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等?市场地位 分析：市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等 营销战略分析营销策略分析?市场细分类型：什么是市场细分、市场细分的依据、消费者?产品定位与 选择：包括产品生命周期、整体产品、毛利、产市场细分的八大类型等品盈利、产品组合等?评估细分 市场：市场细分评估标准、细分市场的规模和成长?价格决策方法：产品价格弹性、定价目标、定价基 本方法、性、细分市场结构吸引力等降价策略等?选择目标市场：目标市场选择的五种模式、三类目标 市场营?渠道决策方法：经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠销策略等道发展趋势、KA的发展 方向等?常用营销战略：市场范围战略、市场地域战略、市场进入战?促销决策方法：促销组合、广告、 公共关系、销售促进、人略、市场退出战略等员推销策略的应用等 品牌管理市场分析的关键问题?品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播行业发展 的趋势是怎样的？??USP理论：独特的销售主张的含义决定你所在行业成功因素是什么？ 创新和技术领先在行业中扮演了什么角色？ ?品牌形象理论：奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等如何对市场进行细分？ ?品牌定位理论：特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步预计五年内，每个细分市场能达到什么样 的规模？?骤、品牌定位四象限法等你的目标客户群是哪些人？?哪些因素能影响客户群的增长？ 如何预测每个细分市场的获利率？?你在每个细分市场中占有多大的份额？ 有没有客户可以证明你的预测？?2 2016/12/7 市场分析的关键问题四、完善营销战略服务、咨询和 零售业务如何发挥作用？?你对大客户的依赖有多大？ 客户的关键购买因素有哪些？?战略目标促销措施 进入市场的障碍有哪些？如何克服？ 竞争对手定位于哪些目标客户群？?营销计划渠道建设 竞争对手在各市场片中的份额如何？?竞争对手采用了哪些营销策略？ 竞争对手的利润率有多高？?渗透策略队伍管理 对手对你的反应及你的应对措施如何？?你将采用哪些战略展开竞争？ 价格策略客户管理?你的竞争优势能保持多长时间？ 营销战略的关键问题营销战略的关键问题营销战 略是什么？在正式推出产品/服务前采取哪些步骤？ 预计销售目标是多少？通过什么分销方法与目标客户进行接触？ 按市场细分的销售目标又如何？利用哪些方法使客户注意你的产品或 服务？ 你将从哪些客户群着手进入市场？争取一个客户所需投入多少成本？ 如何拓展业务规模？服务、维修和热线能够发挥多大作用？ 预计销售价格是多少？利润率有多高？你将如何获得客户推荐？ 产品/服务的销售典型流程如何？如何进行客户关系管理？ 如何加强营销队伍的管理？ 五、创建管理组织业务体系的关键问题你的公司地点选在哪 里？?公司远景总部建设?你将建立什么样的产品/服务业务体系？ 产品生产能力和服务提供能力有多大？?使命陈述生产流程 需要利用哪些资源来开发你的产品/服务？?战略规划生产管理 你对技术投入的需求有多高？ 你准备自己做哪些部分，购买哪些部分？?管理团队质量保证 你将和谁开展伙伴关系？合作的优势如何？?组织机构产品研发 生产和运送产品/服务的成本有多高？ 如何并以多高成本对生产能力进行调整？?人员安排材料供应 在保证质量方面采取了哪些措施？ 激励措施库存管理如何组织安排你的库存？ 3 2016/