投标流程演示.pptxVIP

招投标程序 招标 投标 开标 评标 标书编制 决标和 签订合同 招标人：指本次家具招标活动的采购单位 招标代理机构：专门从事组织招标活动的中介机构 招标项目：招投标活动所涉及的采购项目 投标人：通过招标人资格预审的投标报名单位 1、招标 招投标的各段工作 2、投标 投标人准备好资料，送交招标代理机构申请投标资格。 通过资格申请后，购买标书，参加投标。并到现场进行考察，注意墙体、地面等这些可能会影响家具布置的地方，在做设计方案时尽量加以考虑。 招标文件包括基础信息、保证金、资格要求等等…… 投标文件包括商务、技术部份及其它…… 招投标的各段工作 3、开标 招投标的各段工作 4、评标 招投标的各段工作 5、决标和签定合同 招投标的各段工作 投标过程常见的误区 误区一：大部分投标人认为在投标中处于弱势群体，只能按招标方的要求应标来进行竞争。 体会：在做好自己产品和服务的同时要积极主动地去了解客户的需求和使用习惯，发掘客户深层次的需要，甚至引导客户采购更好的产品和服务。 误区二：客户需求我们只能应答而不能改变 体会：要有自信，在产品面前我们是专家，要为客户提供专业的咨询服务，在解答客户疑问的同时赢得招标，不要只做应答者。 投标过程常见的误区 误区三：招标方的意向在招标前已经定了 体会：这很正常，这也是招标方根据日常工作中的经验作出的判断，我们应该正视这一点并抓住这次投