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第三章 案情简介：某年我某出口公司出口到加拿大一批货物，计价值人民币?122125.00 元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两中文字的贴头（粘纸）但我某 公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用原只有英文的贴头，国外商人为了适 应当地时常的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔， 我方理亏只好认赔。 “案情分析：许多资本主义国家对于市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，近年来这方面的要 “ 求愈来愈严。有的内容规定十分繁杂，不仅容量或净重要标明公制或英制，还要注明配方、来源国、使用 说明、保证期限等，甚至罐型、瓶型也有同意标准。进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在 市场售出。这些管理条例一方面是用来限制别国产品派进口的手段，另一方面也是方便消费者的需要。从 本案例来看卖方未严格按照合同规定的包装条件履行交货义务，应视为违反合同，根据《联合国国际货物 销售合同》第?35?条规定：?卖方交付的的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所 ”规定的方式装箱或包装。?我出口公司的错误有二，一是擅自更换包装材料，虽然对货物本身的质量未造成 ” 影响：二是未按合同规定使用贴头，由于加拿大部分地区原是法国殖民地，为次，销售产品除英文外常常 还要加注法文?，加拿大当局对有些商品已有其制定的法令中加以制定。本例中买卖双方已订明用英、法两 种文字贴头，理应照办。总之为了顺利出口，必须了解和适应不同国家规定的特殊要求，否则会造成索赔、 退货等经济损失，并带来其他不良影响。 案情介绍：1997?年?10?月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订了一 份货物买卖合同，该合同规定：买方向卖方按?FOB?条件订购?5000?吨铸件井盖， 单价每吨?610?美元（约合人民币?5069?元），合同总金额为?305?万美元（约合人民 币?2534.5?万元）。同时合同又规定，整批货物?10?批每两月装运一批，每批供货 500?吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。 该合同的品质条款规定：第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气 孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 该合同规定，买卖合同签订后?10?天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物 金额?10%的保证金，约合人民币?25?万元；第一批?500?吨合格货物交货，卖方可 在?5?天内收回保证金：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署 质量合格确认书；若卖方提供的货物质量不符合合同要求，买方有权据收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止买卖合同，否则由终止合同的一方 承担全部经济损失。 买卖合同签订后，卖方很快将?25?万保证金汇交给港商，然后按其提供的图样， 投入了相当的人力、物力进行试生产。当生产出部分产品后，卖方电告买方按合 同约定前来验货，一旦验收合格，立即进行大批量生产。但港商先是借口工作繁 忙，一拖再拖，迟迟不来验货，在卖方的再三催促之后，买方又提出请当地商检 部门代为验货。为及时取得合格确认书，保证按期交货，卖方无奈之下，请求当 地商检局检验货物。商检人员赶赴现场，当仔细审查合同和补充协议后，发现品 质条款中所谓“光洁”一词一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度，存在着 引起纠纷的可能，第二条存在的隐患更大，极易使卖方陷于被动。我商检人员马 上意识到，这极有可能是一起利用品质条款的欺诈案。于是商检人员立即对样品 进行封存，并让卖方再次通知港商按合同规定由其前来验货，在没有得到品质合 格结论之前，卖方决不可贸然进行大批量生产。但港商接到通知后，不仅不来验 货，反而在回函中称，卖方不能在合同规定的期限内生产出符合合同规定的产品， 属于单方面违约，并声称要通过法律程序解决。至此为止，卖方已彻底醒悟，港 商不仅利用合同诈骗了?25?万远保证金，而且反咬一口。 后经多方查证，该港商采用上述手段就已诈骗了大陆好多家企业。但在商检部 门的大力配合下，卖方停止了履约避免了更大的损失，但被骗的?25?万远保证金 却无法追会，留下了惨痛的教训。 （ ；案情分析：本案是一起典型的外商利用规避合同进行诈骗的案例。所谓规避合同是 （ ； 人明知在对方对合同的某一项或几项规定根本无法实现，却在对方不知道的情况下，与其签订这种所谓的 合同，诱使对方违约。这种合同的最大特点是：?1）在合同中制订诱人的价格条款，引导对方自愿上“钩” （2）在优惠价格条款之后，又设置难以实现或含糊的技术标准，设下埋伏，等待对方自投罗网；（3）预收 类似保证金、违约金等金额后，逃之夭夭，或者落井下石；（4）被欺诈的对象多为合同管理不严、缺乏外 贸经验、急功近利的中小企业。 为此，外贸企业应采取以下措施加以防范。 第一??慎重选择贸易伙伴。首先应深入了