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某国际旅行社组团采购计划 某国际旅行社组团采购计划提要：娱乐是旅游活动六要素之一。 旅行社采购娱乐服务时，就预订票以及演出内容、日期、演出时间、 票价、支付方式等与当地旅行社达成协议 ?房地产 E 网 ?  某国际旅行社组团采购计划 ? zz 国际旅行社组团采购重点在于冬季，夏季以地接为主。组 团社采用综合采购。旺季的时候选择性采购，淡季的时候限制性采 购。针对我们的目标市场和目标人群，制定适合我们社的采购计划。 ?  组团社采购的目的，是使旅游计划如期如愿实现。旅游产品 的质量在很大程度上取决于各地接待质量，尤其是各旅行社的接待 质量。因此，选择高质量的接待旅行社，是采购到优质接待服务的 关键。计调在采购时应考虑到：接待社的资质、实力、信誉、接待 社的体制、管理、接待社的报价、接待社的作业质量、接待社的接 待质量、接待社的结算（垫付）周期、接待社的合作意愿，初步决 定采购一些信誉好的、实力较强的旅行社，比如说，中青旅，康辉 等等。 ? ?  一、酒店 针对目标市场，采购一些度假酒店、会议酒店、旅游酒店。 根据酒店等级划分：有 1—5 星五个等级。对于京津地区的则采购星 级高的，而对于组团度假的则采购三星的为准。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 4 ? 冬季采购哈尔滨的冰雪节，通过当地的旅行社进行联系与交 通、食宿、餐饮、购物、娱乐等的联系。选了哈尔滨松花江国际旅 行社、中青旅等社，在价格合理的情况下签订了合同，保证了信誉。 对于大型的饭店还采取了直接通过网络向饭店中心预定的形式。 ?  节假日采取临时采购，比如中秋、清明、五一、十一黄金周， 并适时地增量或减量采购。 ? ?  二、交通 地接社要与交通部门建立良好的联系，通过感情、面谈等手 段。 ? 1.三四月份去江西看油菜花则要做好航空服务。既要能够通 过自己的信誉预定机票，还要与江西的信誉好的旅行社联系，保证 安全返回。旅行社还要考虑包机运输行社向旅游者提供所需的旅游 产品。 ? 2.包价产品中具有竞争力，国内多数旅游者仍选择火车作为 首选出游交通工具。秋季去华东五市旅行社向铁路部门采购，主要 是做好票务工作。出票率、保障率是衡量铁路服务采购的重要指标。 组团则是主要与当地旅行社的协调沟通。 ? 3.采购公路服务。主要针对去京津等近距离的团队，根据团 队人数，建立于当地金龙、新月、全顺等车队的联系。旅行社在采 购汽车服务时应考虑：车型、车况、司机驾驶技术、服务规范、准 运资格。通过考察，最终选择管理严格、车型齐全、驾驶员素质好、 服务优良、已取得准运资格，且善于配合，同时车价优惠的汽车公 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 4 司，并与之签订协议书。 ? 4. ?也可以通过有信誉的代理商进行办理。 ? ?  三、娱乐、购物 娱乐是旅游活动六要素之一。旅行社采购娱乐服务时，就预 订票以及演出内容、日期、演出时间、票价、支付方式等与当地旅 行社达成协议。旅游购物为非基本旅游需求，但是引导旅游者购物， 是接待社的主要任务之一。为使旅游者购物方便、安全，慎重选择 旅游购物商店，要与其建立相对稳定的合作关系。 ? ?  四、保险 采购保险服务。根据《旅行社管理条例》及相关法律，旅行 社应该为旅游者提供规定的保险服务，如意外险、旅行社责任险。 ? ?  五、景区 对于景区的采购，要看目标人群，针对他们的需求，然后选 择适合的景区，有的可以通过直接与景区联系，建立协作网络策略， 有的直接与当地的旅行社进行联系，基本上冬季南方海南岛三眼或 者东北冰雪，春季可以踏青或者看油菜花、秋季去华东五市、夏季 主要是当地地接业务。在进行询价、比价、议价、评估最后决定建 立长期联系，签订合同。 ? ?  六、导游人员 招聘那些具有导游证件，又责任心、热情、沟通能力强的的 人，根据他们星级的不同，安排不同的团队，给他们安排不一样的 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 4 工资。像高标团队、会议团队安排星级导游员。 ? ?  七、对于地接社的采购 与信誉好的、能够建立良好关系的建立联系，比如海燕旅行 社、碧海金沙旅行社、飞扬旅行社等，可以通过面谈或网络联系增 进彼此互信合作。在旺季的时候，供不应求的时候可以把团给他们， 这样强强联合，共同盈利。 ? ? ?房地产 E 网 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 4