武汉长恒置业青青美庐营销策划案.docxVIP

武汉长恒置业青青美庐营销策划案 　　武汉长恒置业青青美庐营销策划案提要：长恒置业作 为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑，以人为本”的开发 理念，积极进取，锐意创新。曾成功推出“香格里.嘉园 ?物管手册 ?　　武汉长恒置业青青美庐营销策划案 ?　　第一章：项目概况 ?　　项目名称：青青美庐 ?　　项目开发商：武汉长恒置业有限公司 ?　　项目地址：江岸区正义路特一号（主干道位于黄铺 大道的延长线上） ?　　项目相关面积数据：占地面积：60000?平方米建筑总 面积：130000?余平方米 ?　　项目交通情况：距离最近的两站分别为竹叶苑站和 钢材市场站，相关公交车为?543、621、716、706、591?等 几路 ?　　第二章：项目?SwoT?分析 ?　　一：项目优势分析 ?　　[1]企业优势 ?　　长恒置业作为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑， 以人为本”的开发理念，积极进取，锐意创新。曾成功推出 “香格里.嘉园”系列精品楼盘。赢得了消费者和资深业内人 士的一致好评。并荣膺“中国楼盘创新奖”等诸多奖项，获武 汉市?AAA?级信誉企业称号。使企业在购房者心目中树立了 良好的形象。为“青青美庐”的再次成功打下了良好的基础。 ?　　[2]居民住宅环境已经形成 ?　　在后湖地区已有多家地产开发商投资。青青美庐处 于后湖地区的门户位置，右有佳海华苑、竹叶苑、天上人 间，后有新地.东方花都，对面有江龙花园。这些项目有的 已经交房。有的正在修建。客观上形成了规模化的居住环 境。提高了对购房者的吸引力。 ?　　[3]绿水、流水、小桥、走廊四位一体 ?　　青青美庐的东西两区皆有大片的水景贯穿南北，且 有丰富的植被资源规划。园区内独特的园林建筑风格使楼 盘内部环境毫无疑问成为周遍楼盘之最。这对于目前追求 绿色环保的购房者来说又增加了巨大的吸引力。同时有利 于房价的增值，能够吸引房产投资者。 ?　　[6]户型结构、面积多样，分配合理 ?　　在本案楼盘户型规划中采用平层、复式相结合的方 案，面积从?100——200?平方米之间，不同面积户型分配比 例合理。且有多层与小高层不同建筑结构的楼型。适于不 同购房者的需求，扩大了消费着的群体。 ?　　[7]交通便利 ?　　从东区左转?150?米，就可到达竹叶苑站，乘共车可 直达青年路、航空路、同济医院、体育馆。右行右转步行 20?分钟，到达钢材市场站，有?706、716、543?等多种公交 路线，直达武汉三镇不同地区。 ?　　二：项目劣势分析： ?　　[1]购物配套设施目前不健全 ?　　本案地理位置不属于传统?cBD?地区，目前开发商不 及发展购物配套设施，给够房者生活起居带来不便，是目 前最大的隐患。建议开发商在主体工程修建的同时，加快 相关投资商的招商引资步伐。 ?　　[2]人文配套设施目前尚不健全 ?　　本案区域教育、娱乐配套设施不健全，附近缺乏小 学、中学的一站式教育体系。且缺乏体育馆、健身广场、 主题公园等休闲娱乐场所。是本案的又一劣势。作为以“人 性化”为主题的开发商，应重视全方位立体化的为居住者提 供优质服务。 ?　　[3]周边地区不存在美好的自然景观。 ?　　三：项目机遇分析： ?　　[1]政府政策 ?　　11?月?7?日，后湖地区大整治的首次爆破在江岸区百 步亭花园附近点火，标志着该地区工业企业拆迁开始提速。 不久的将来，后湖地区原有的?20?多家工业企业将不复存在。 江岸区政府决定对后湖地区的企业进行拆迁，新增绿地， 住宅开发等专项整治。将该地区打造成武汉最适于居住的 小区之一。这一政策的实施，大大提升了后湖地区小区住 宅的增值空间。对住宅的投资者能够产生巨大的吸引力。 ?　　[2]从最近武汉的房地产发展走势看，中档住宅和小 户型住宅开始呈现出加速生温的局面。良好的居住条件是 每个人的追求，对于无力购买豪宅的中产阶级同样也不例 外。而中产阶级恰恰组成了购房一族的主力军。中档住宅 的消费市场还远远没有达到饱和，有很大的潜力可挖。而 青青美庐做为平民化住宅的典范，应有广阔的市场前景。 ?　　四：项目威胁分析： ?　　[1]竞争对手的威胁 ?　　尽管佳海华苑、竹叶苑等楼盘的环绕客观上形成了 成熟的社区居住环境，同时也不可避免的带来了激烈的竞 争。如对面的正在修建的江龙花园就是由健龙房地产和江 东置业投资，新地置业发展的系列楼盘。面对强劲的对手， 长恒置业只有不断发展自身楼盘的特色和优势，深化本案 的主题。避免打价格战所带来的巨大损失。 ?　　[2]项目外围环境差 ?　　青青美庐位于诸多楼盘的最外侧，尽管距主干道较 远，但处于黄铺大道延长线上的主干道，两侧大量杂乱的 店铺和小巴车站客观上影响了购房者短期内的决策。 ?　　第三章：项目定位策略 ?　　一：项目市场定位： ?　　项目所处位置非传统?c