高端客户开发中法律法规的运用.pptVIP

开发中 的运用;业绩展示1;业绩展示2;为什么要开发高端客户？;如何开发高端客户？;法律法规的运用步骤;第一步：重点法律法规的培训、辅导;一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》 36条; 保险是全球公认的资产保全最佳工具;案例： 美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了400万美元的保险理财产品。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同2007年开始每年可从保单中领取90万美元的年金安享晚年。 ; 我国《合同法》第七十三条规定：受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。 ;案例： 2007年王林向同学借款10万元开了家小公司做贸易，买了一份保额20万元的意外险，受益人为他的妻子。 2008年上半年，一场车祸夺去了小王的生命，其家庭和企业都陷入困境。王林的妻子向保险公司提出了理赔申请，而王林的朋友也要求将这笔款中的10万元作为小王的借款归还。 法院最后审定，因这笔钱指定了受益人，20万元保险金全部赔偿给小王的妻子。 ;第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。 ;案例： 家里的“顶梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所生的儿子为“顶梁柱”留下来的巨额保险究竟属于谁对簿公堂。 辽阳市中级人民法院做出了判决，按照《保险法》中不看“关系”而看“受益人”的原则，将价值2162010元的“天价保单”的赔付额判给了投保人滕某在买保险时所指定的后妻所生之子——受益人：儿子滕小某。 ;不被查封罚没的财产; 案例： 李先生曾经在四川经营一家五金厂，2006年被一个阿拉 伯裔的台商骗了几百万美元的货导致破产倒闭，工厂被查封 了，名下的房子也被查没了，变得一无所有！几年前，他每 年拿几万块钱出来买保险，这几十万块钱保单是不能被查封 和抵债的，靠这些资金他才能得以东山再起。;第二步：筛选高端客户;第三步：提高理财经理的销售技能;引导银行人员认识 到高端客户的重要 性，并学会筛选客 户。;案例分享——　 龙氏兄弟大单记; 客户背景：龙先生，私企业主 前期准备：1、短信通知、电话预约 2、面谈、了解需求 3、理财规划书 签单 ：从分期购买“养老金”入手，结合保险保护 私企业主的功能，顺利签下（盈盛D）1单10万。 转介绍：一周后，龙先生的弟弟签下（盈盛D）1单10万。 ;个人感悟;业绩百万是起步 收入百万是目标;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！