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;?何为保额销售 ?保额销售专业化流程 ◆ 利用《保障需求分析卡》激发客户的需求 ◆ 电话约访 ◆ 要求转介绍;电话约访——目标及基本步骤;电话约访话术（老客户）;电话约访话术（缘故）;电话约访话术（转介绍）;第二次预约（一周以后）： 业务员：您好，是李平安吗？我是平安人寿保险公司的小吴啊（是您的朋友俊丽介绍的），上周给您打过电话，当时您很忙，不知道这周有没有时间我们见一面？ 客户：我这周也没时间。 业务员：没关系，我们再找机会，再见！ 第三次预约（一个月以后）： 业务员：您好，是李平安吗？我是平安人寿保险公司的小吴（是您的朋友俊丽介绍的），上个月给您打过两次电话，当时您很忙，我非常珍惜和您见面的机会，不知道这周有没有机会 我们见一面。 第四次预约（两个月以后） 业务员：您好，是李平安吗？我是平安人寿保险公司的小吴（是您的朋友俊丽介绍的），两个月前我给您打过三次电话，您都说很忙，您的朋友也并嘱咐我不要随意打扰您。李先生，您不见我，是不是我哪些方面做得不妥？您放心， 我只占用您15分钟时间，您能不能安排一下，我们见一面。 ;?何为保额销售 ?保额销售专业化流程 ◆ 利用《保障需求分析卡》激发客户的需求 ◆ 电话约访 ◆ 要求转介绍;;在接触面谈、成交面谈、递交保单等过程中始终不忘要求转介绍，可有较多机会获得转介绍名单 准备一个工具：日程手册 提醒客户想到朋友名字的问题有很多：最近谁结婚了（生子）？经常和谁在一起吃饭？等等 很自然地直接问转介绍对象的职业、电话等信息 主动打消客户顾虑（会先打电话，并及时反馈进度）;转介绍的流程和方法;;;;转介绍话术演练;产品设计注意事项;第 1 张：意外险保单 第 2 张：重疾医疗保单 第3张：养老保险单 第4张：人寿保单 第 5\6 张：子女教育及意外保单 第7张:指定受益人传承财富保单;产品设计注意事项（2/2）;为客户送去充足的保障是寿险销售人员的使命;THANK YOU!;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！