香格里拉二期下阶段整体营销推广执行工作建议99p.pptx

城市进化论·City Park时代的生活关系;风华天策对下一阶段工作的理解;目 录;前言　关于香格里拉前期运营的总结;思考香格里拉曦园问题;香格里拉前期运营中的失误总结……;香格里拉的两大特质;香格里拉卖点分析;一、解读公园地产及大盘概念;到底什么才是公园地产？;公园地产的特征及属性;香格里拉公园地产的出路……;公园地产并不是唯一的卖点……;　　到底什么是大盘？; 大盘运作特点分析研究; 大盘运作模式研究; 大盘的特征;二、公园地产概念下的大盘战略;两大竞争对手的特点;香格里拉的尴尬：大盘概念下的市场竞争细分化;名园推案战略思考;一场“过三关”的游戏;三、名园产品解析及战略定位;【项目核心竞争力打造：创造最大的市场】;市场的声音; 名园产品优势解析;名园竞争战略定位;名园产品属性定位;;名园市场属性定位;四、名园形象总定位;名园形象总定位（SLGON）;备选推广语（SLGON）;推广序列;【世界·视界片段之一】;【世界·视界片段之二】;【世界·视界片段之三】;五、名园传播执行 ;前提思考……;传播执行原则;;;预热蓄水;方式/硬广强势导入 活动紧跟炒作（钵池山公园联合） 外部改造完成 户外/花园多层，钵池山畔，中心大城生活 软文/一座城，收藏钵池山最美风景 香格里拉名园，钵池山麓最后的多层生活 一座山、一湾湖、一条河——水渡口板块最稀缺的多层社区即将面世;主标： 一座城，收藏钵池山最美的风景 副标：香格里拉·名园，收藏级花园多层，即将面世 随文：一河，一公园，钵池山将最美的风景留在这里 把生活的社区建在城市的这片最美的山麓之畔;阶段工作内容：;首批开盘、强销期;方式/从区域价值、交通条件、自然环境、项目配套、园林规划、户型空间等角度全面入 手解析产品 户外/此阶段偏重于阶段的产品诉求信息和活动信息告知 软文/香格里拉，重拾城市记忆的多层时代 新居住空间始领新居住生活——解密名园热销户型 新空间悄然开启——香格里拉售楼处“初春绽放” 香格里拉·名园——引领稀贵花园多层居住生活;主标： 很多???次置业者没有想到…… 副标： 第一次买房，可以拥有如此理想的环境 第一次买房，可以拥有别墅级的景观生活 第一次买房，可以占据市中心的最后多层 香格里拉·名园，首次置业者的完美选择;该阶段的的重点工作是提供充足的利益，集中媒体攻势，迅速完成消费者的接受过程； 来人来电最后过滤，确定目标消费群； 实施销售控制，并进行第二次价格上浮； 现场指示牌、旗帜等张挂完毕； 举办四～五次SP／PR活动，继续扩大市场影响力； 施行DS作业（直接拜访）。;2010年4月中旬-2010年6月（二批房源面市、别墅预热）;方式/当竞争对手开始新一轮的推广攻势的时候，我们更加以产品力的优势来轰击市场形 成差异化，以示范样板区的揭幕活动来达到项目的另一个高潮。 阶段活动：二批房源认筹活动、示范样板区揭幕 户外/此阶段偏重于二批房源推出的信息告知和别墅产品推出的形象塑造 软文/当城市不断攀高的时候，我们更亲近土地的自然 珍惜多层，珍稀多层——水渡口板块最后的多层风景 相对而言，我们更懂得土地的价值利用——香格里拉·名园，示范样板区全面开放;传播执行总纲;六、名园营销策略;根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合项目与钵池山结合的特有属性，建议对常规价值赋予建议分为两个部分： 措施 一、附加值建议： 钵池山互动赠送活动、山子湖水上运动俱乐部等 二、认筹会员卡与公园相关设施联动： 利用项目公园地产的宣传理念，认筹附赠钵池山公园娱乐设施免费年卡 三、景观先行，多层现场样板房和看房通道的建立： 严格要求施工现场的制度，在施工布置周期中提前建立景观样板区，从而在多层施工封顶阶段开始现场样板房的装修，达到景观样板和样板房同步展示的效果。 预期效果： 在现有现房实景展示的基础上，契合主题，再次提升项目品位及档次。;一、附加值建议A——钵池山互动赠送活动 考虑到“公园地产”主题，需要活动进行主题深化炒作，建议与公园形成一定的互动活动。 我司在观察和思考后，觉得公园现免费开放，游人增多，但是由于公园较大，环公园观光电动车较少，建议可以与淮安园林局清河区等政府主管部门衔接,举行新闻发布会,以公开赠送公共设施的名义，举行活动，一次性赠送3辆观光电动车及五十两双人自行车，同时进行炒作，物品本身亦具有长效性的宣传作用。 备注：建议在名园第一批房源正式销售之前，提前进行展示。;一、附加值建??