药店单品突破战略—赵洪峰.pptxVIP

药店单品突破——增量增长 广西宝和堂药业. 赵洪峰 2014.11.29 米内网牵手.多方会议传统药店药店传媒网上数据网上药店米内网医药工业投资机构线下药店代表药店单品突破——增量增长14年药店药品零售预计增长9%大连锁零售可同比增长6%～13%规模瓶颈（+0.3%）2014年药店零售预计2805亿，预计增长率11%，与前10年20%以上复合增长速度相比，药店渠道零售增长陷入瓶颈时期。成本瓶颈线上竞争传统药店代表 如何实现可同比增长30%关键战略：药店单品突破——增量增长药店数据——2亿零售规模单店产出:21、25、29可比老门店12年13年14年老店同比增长35%30%RX31%26%21%OTC45%39%29%中参6%7%12%健康食品10%15%16%普通食品1%2%1%器械4%6%10%美容个护3%5%10%合计100%100%100%单品突破步骤一——选择定位单品——潜力品类单品——潜力单品单品——战略单品单品——某个品种单品突破步骤二——规划.创造需求1、潜力品类选择 ——年度品类占比计划2、潜力品类单品选择 ——年度单品销售数量、金额分解计划3、战略合作单品选择（年度单品推广计划） ——年度单品推广计划单品突破步骤三——定任务.放在战略层面上老板任务厂家任务员工任务经理任务战略决策策划分解整合联动培训考核单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类 战术一：分店面(1+12)思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类药店+中医馆药店+化妆品店药店+母婴店药店+器械店1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类专业VI专业品类专业人员专业营销差异经营单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类 战术二：改布局(N+1N)思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区单品突破步骤四——战术上落地打造潜力品类要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品 战术三：单品营销(1*N无法想象)思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品宝和堂药业宝和堂药业宝和堂药业宝和堂药业单品突破步骤四——战术上落地打造潜力单品改良推广单品考核培训卖点陈列烘托优惠促销关联销售体验营销单品突破步骤四——战术上落地打造战略单品 战术四：联合推广(1+1N)思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长单品突破步骤四——战术上落地打造战略单品要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育线上VS线下关于药店未来思考——要占1分地不抗拒电商来袭做不了世界O2O可做区域O2O1.引进专才、专业运作2.借助平台、借助数据3.贴牌工业、自产自销4.立足一省、一县一店5.1 h 配送、欢迎体验感谢大家！