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“定位”游戏的玩法 　　企业经营和营销并不是新潮的宗教,也不是复杂的科 学,而只是“显而易见的真相” 　　 　　耐心和勇气 　　《当代经理人》:你曾经说过,定位就像是一个游戏,那么 这个游戏的规则是什么? 　　杰克?特劳特:要想定位游戏玩的成功,你必须决定你的 公司今后要干什么,不是下个月或下一年而是今后五年甚至 十年的计划。话句话说,一家公司不能转动方向盘去迎接每 一次新浪潮,而是必须朝着正确的方向前进。你必须要有眼 光。把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术、一 项行将过时的产品或一个有缺陷的名字上是不明智的。 　　最重要的是,你必须能够看到行之有效和行之不远的战 略之间的区别。这听上去很简单,其实不然。在大好形势下, 每一种战略似乎都管用。等到形势急转直下,好像什么都无 济于事了。你必须学会把自己的努力同整个经济大势区分 开来。许多营销专家的成功是由于得益于命运的垂青。要 小心,今天表演者呼啦圈的营销天才,明天就有可能去领救济 金。 　　一家公司如果把自己正确的方向定了位,就能顺应变化 潮流而行,及时地利用那些天赐良机。不过,机遇一旦降临,公 司必须迅速行动。 　　 　　《当代经理人》:如果想要在定位时代获得成功,企业家 应该具备哪些性格特点? 　　杰克?特劳特:首先必须心怀坦荡,在决策过程中努力排 除一切虚荣心,因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最 重要的方面之一就