重庆涪陵香江豪庭营销推广执行方案.pptxVIP

宏西吉·香江豪庭1、3号楼营销推广执行案;PART①审视自己;1.1项目主要经济指标;1.2项目区位与现状;1.2项目区位与现状;1.3 户型配比与汇总;1.3 户型配比与汇总;1.4 看江分析;1.5 项目定位;1.5 项目定位;1.5 项目定位;1.6 原项目营销利益点;PART②所听／所见;2.1销售量和价格的快速增长;2.2十年金科，礼遇故乡;附金科廊桥水岸建筑布局图与江景展示平面图;金科看江户型分析:;面积区间: 84.39-99.36平米 产品形态: 跃层或者为两房 带空中院馆 与其江景房比较 本案的产品形态 更加多元化.;金科不看江户型分析;本案户型对比分析:;2.2十年金科，礼遇故乡;附:金科.廊桥水岸工地形象墙(左上图)车内吊旗(右下图);2.2十年金科，礼遇故乡;2.3 锦天滨江名都 项目地址：涪陵区滨江大道 占地面积：62960平方米 总建筑面积：300000平方米 总户数：2076户 容积率：4.76 绿化率：45% 现目前销售均价：建面2200/平方米 一期开盘：2006年7月总推体量17万方（858户）。 现目前销售状况：一期销售12月之后实现清盘，平均每月大约销售72套，现正处于二期销售阶段。;锦天滨江名都户型配比;锦天滨江名都营销推广简析;锦天滨江一期6号楼简介;附:锦天滨江二期地块;附:锦天滨江一期户型图.(注:二期产品类似一期产品);附:锦天滨江一期户型图;2.4 滨江国际花园概说： 滨江国际花园位于涪陵滨江大道原世纪滨江二期地块，预计17万方，项目目前尚未启动，就产品情况来看，该项目产品线较长，从两房到七房均有，在项目的推广宣传上，预计会融合现代，国际，花园三大元素构建现代化的品质居住社区，从项目根本上契合了滨江大道的整体定位，从营销调性上分析，该项目预计会走现代时尚路线，尽量营造高品质，国际化的住宅小区。;滨江国际花园户型汇总;附:滨江国际花园地块图;非滨江楼盘调查表;2.6 香江豪庭户型分析 (1号楼) 户型紧凑化. 产品户型优势多元化,每种户型都有差异化的特点,有利于拉开与竞争者的差异.;2.6 户型分析;;2.7户型分析;2.8本案与竞争对手优势对比;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结： 自然风景奇丽，涪陵原生态宝地：涪陵滨江路近临长江，远望青山，上风上水，道路平坦，作为涪陵标志性???态带，其独有的山水风情早已成为区域居民假日休闲的完美去处。 新商贸，餐饮休闲中心：滨路作为连接重庆主城的核心纽带基于其渊源长久的水运交通，显示出强大的物流网络，作为涪陵新的交通集散中转站滨江大道于2006年被涪陵区政府规划为，商贸，餐饮，休闲购物一条街，其目的在于打造涪陵经济新中心。 滨江路新休闲中心区区别于涪陵现目前的传统商业区域将在未来几年内形成强大的商业号召力，持续影响未来区域居民的休闲购物动向。 滨江大道作为政府主打的新兴区域，无论是在硬件上还是在软件上，必将成为涪陵区新的城市标志。;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结： 滨江大道依托于政策规划的利好在涪陵人民心中已经形成了良好的区域印象，这对于房地产开发来说无疑是锦上添花，滨江地产于2005年开始起步，至今为止主要以住宅项目为主外带商业群楼的发展建设。 从开发体量上看，滨江大道的项目开发均具有一定的规模性，在满足自身定位的同时尽量为提升滨江形象而多做贡献，在品质与档次上与涪陵非滨江楼盘形成较为明显的差别，滨江楼盘的开发瞬时拉开了品质大盘与区域优价项目的市场竞争。 新的休闲商贸街逐步形成，伴随着2005年滨江长廊、两江广场的修建，滨江大道迎来了商贸发展的高速时代，随着建设的逐渐成熟，滨江大道势必成为涪陵第二经贸圈，成为继高笋唐，南门山之后的又一经济高地。;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;A、高品质楼盘汇集区域，随着滨江国际的推出将会促使滨江楼盘的竞争加剧 无论是锦天滨江还是世纪滨江或者是滨江国际花园，其共同特性无非是强调江景价值与居住品质，锦天滨江二期推出体量有限，世纪滨江已无后续房源销售，在此层面市场竞争程度较小，但预计滨江国际花园与金科地产的介入外加上锦天滨江名都三期的推出，在共同推进滨江物业发展的同时也刺激区域市场的竞争加剧。 B、户型尺度以舒适性为主,消费目的趋于永久性居住 就目前滨江住宅项目的户型特色来看其主力面积以舒适型两房，三房为主，国际滨江花园出现跃层设计，标志着区域产品进一步升级，对追求品质生活的大家庭具备显现出一定的吸引能力,消费者在此购买住房大多数属于永久性居住,对二次转卖的考虑较少. C、江景、园林、现代三大元素构建滨江物业核心卖点 滨江版块可利用的景观资源较为丰富，各项目对景观资源的主要依托就是江景资源的最大利用，无论是世纪滨江还是锦天滨江或是滨江国际花园，其产品核心景观