珠江帝景c区产品定位推广主题及视觉沟通.pptxVIP

情理之中 想象之外;珠江帝景品牌优势、地段优势、产品优势、配套优势等等，前6期已经诠释，不再复述。 开门见山，我们直接进入C区产品的推广部分。;珠江帝景C区产品思路梳理〉〉; 自身状况： 面积大、单价高/总价高、时间紧、0推广阶段 环境状况： 相对于产品总价600-1000万的板楼，周边板式/叠拼豪宅林立的状况。 我们又该如何？ 最佳出路在那？;我们认为，需要做两项重点工作：;第一： C区近千万级的豪宅产品将以什么样的定位面市？！ 第二：如何完成与之价值相对应的案名、核心推广语提炼？！ 进入本次提案核心内容。。。;第一：C区近千万级的豪宅产品 将以什么样的定位面市？！;温故出新，看珠江帝景总体市场定位;已推出产品价值定位回顾： 1、地段：属于核心的CBD区域，升值 潜力大 2、建筑：欧洲建筑风格，国际化氛围浓厚 3、配套：享有CBD区域配套，自身配套全面 4、客群：商务型、投资型、国际城市游客型 ——城市优质资源核心区 此句话已将项目之前市场形象给与总结概括。;这个定位是否符合C区产品核心价值？;优势点：项目综合价值提炼，作为总体定位，建议沿用到每期项目 差异点，没有将新推出的9层产品，其低密度、纯居住，这一核心价 值进行差异化市场传达。;因此，建议针对C区产品的纯居住性、和9层低密度独立性，提炼核心价值。;如何定位？;有调查才有发言权，市场就是最好的老师; ;个案分析一　中央公园豪宅 棕榈泉 位置：朝阳公园南路8号。 价格：9000－12000－18000－20000－35000-48000RMB/平米。 SLOGAN：象棕榈泉一样生活。（现在） 推广：前期声势较大，后期主要靠路牌与软性炒作。 市场认可：销售曾受阻因产品与市场问题，销售周期较长，现只剩几套复式。 特点：俯瞰中央公园、多种风格豪华精装、国际俱乐部。 同类项目：公园大道、京达国际公寓、北京GOLF公寓、九号公寓等。 共同特征：景观、品质皆为上品。凝聚人们最美好的居住理想。 　;03年6月;个案分析二　CBD商务豪宅 温莎大道　 位置：朝外光华路西里乙2号。 价格：13000-18000-20000 RMB/平米。 推广：主要靠CBD户外广告与网络。 市场认可：售完。 特点： CBD配套型商务豪宅，区域需求为主。 同类项目：新城国际、华贸公寓、嘉里公寓、万达公寓等。 共同特征：地段第一，商务区补充型豪宅。;04年;　;03年;个案分析四　稀缺度豪宅 PEKING　HOUSE　 位置：朝阳区西大望路21号。 价格：16000-26000-30000-32000 RMB/平米。 SLOGAN：CBD　私人使馆区。 推广：力度一般，主要是户外及网络。 市场认可：推广中期，市场认可度尚可。 特点：低层 低密度，中央商务区稀贵产品，性价比高。 同类项目：万城华府等。 共同特征：在最值钱的地段建设低层低密度豪宅，本身就是一种奢侈和稀缺;　　　　05年　　　　　　　;个案分析五　价格豪宅 贡院六号 位置：建国门内大街。 价格：40000-50000-60000 RMB/平米。 推广：低调推盘，主要靠神秘感制造的口碑与产品设计等销售道具。 市场认可：曲高和寡，前期有售但现以租为主。 特点： 极尽奢华，6种精装户型，豪华型、贵族型、总统型、现代型、 　　　中国皇朝型、皇宫型，最罕有的材质以惊人价格创造令类。 同类项目：北京公馆、北京花园等。 共同特征：一口惊人的价格制造出与其他豪宅的最大差异。　 　 ;个案分析六　　全成品豪宅 星河湾 位置：朝阳北路四季星河路。 价格：15000-23000-34000-35000 RMB/平米。 SLOGAN：结束豪宅的半成品状态。 推广：爆发式启动市场，前期制造神秘感。 市场认可：上市初期，大受关注。 特点： 复制品牌同类精品，园林博物馆。 同类项目：这种做法别墅中居多，复制欧美异地产品，引用成功经验。 共同特征：强调泊来的价值，制造产品差别。一般豪而不实用。;05年5月－－6月;;04年7－11月;;05年杂志稿;结论 八类豪宅各有千秋， 不论是以棕榈泉为代表的景观豪宅，还是以首府PEKINGHOUSE 为代表的低密度豪宅，亦或以荣尊堡为代表俱乐部豪宅、全成品豪宅或地段豪宅 其推广基本可分为两类，一是诉求产品真正的价值；一是包装制造的价值，但都 有一个共同的特点就是挖掘项目最大的价值点，没有价值点也要创造价值点来传 达项目豪宅的价值所在。;　那么，珠江帝景C区该属于哪一类？;将本案归类 地段： CBD核心商圈，国际化氛围。 产品：9层独立纯板。更强居住性。 户型：150－350平米，奢适型空间。 价格：30000/平米，500-1000万级产品，价格区间拉近别墅。 人群：中国驻地经济型，世界知识背景。 因此本案