开盘方案——余琪.docxVIP

新长征·尊城 8 号楼开盘选房方案 开盘流程建议 第一部分 开盘主要思路 一、开盘时间 开盘时间定于 2011 年 6 月 4 日；8：30 工作人员、物料准备就位；9：30 举行 开盘仪式，9：50 正式开始选房。 二、开盘推售房源 8 号楼 17—22 层，共推售 176 套房源 房型 序号 建筑面积 供应房源（套） 标间 1-9 号房；15-22 号房 54.06-60.45㎡ 144 套房 10-11 号房；21-22 号房 62.26-93.11㎡ 32 合计 176 套 三、开盘及选房方式 1、2011 年 6 月 4 日上午 09：30—10：00 领取了新长征·尊城 8 号楼临时选房 顺序号的 VIP 客户在工作人员的引导下进入广场等候区换取正式的选房顺序号， 未在规定时间内持临时选房顺序号换取正式的选房顺序号的 VIP 客户，只有待 换取正式的选房顺序号的 VIP 客户选房结束后才能进行选房。 9:50 选房正式开始，工作人员唱号、引导客户按选房顺序号分批(每批 10 组进入候选区； 工作人员唱号、引导客户凭选房顺序号分批(每批 5 组)进入选房区； 客户进入选房区开始选房 （每次选房时间持续 5—8 分钟），填写选房单后 于主控处确定房源可售； 客户凭选房单于财务处交纳定金 20000 元整，并在工作人员的协助下填写对 应的房源 认购书； 工作人员对客户所选房源及相关手续进行审核； 工作人员对客户资料审核无误后，领取礼品，客户退出售房部；如客户选房 不成功，引导客户从选房区出口离开，销售人员排至末位，等待再次接待客户。 8、客户离开现场，本次选房流程结束。 第二部分  开盘前活动相关配合 一、开盘前活动配合： 1、媒体见面会： 时间：5 月 21 日； 目的：增加客户对产品的购买力； 重要性： 提升产品品质：通过在国宾馆举行媒体见面会，向客户展示本项目的高档 形象，提升楼盘品质，抬升心理价位； 提升企业形象：通过各个媒体对云南新长征实业集团的报道，提升新长征 公司企业形象； 吸引更多购房客户：媒体见面会的召开，制造营销噱头和推广亮电，通过 媒体宣传，在开盘前吸引更多的购房客户； 2、办理 VIP 卡 时间：5 月 22 日； 目的：筛选诚意客户，摸清实际客户数量，告知客户开盘时间及价格区位。 二、开盘优惠内容： 2011 年 5 月 22 日-27 日办理 VIP 卡客户（第一次充值），缴 5000 元抵冲 房款 5000 元； 2011 年 5 月 28 日-6 月 3 日办理 VIP 卡客户（第二次充值），缴 10000 元 抵冲房款 10000 元 ； 开盘后：一次性付款 9.8 折优惠；按揭 9.9 折优惠。 三、开盘活动、包装建议： 1、开盘活动 开盘活动主题：新长征·尊城盛大开盘； 活动地点：新长征·尊城销售部现场； 活动内容：认筹客户物业认购、开盘庆典； （4）活动说明：开盘流程解说。 2、销售中心现场包装建议： （1）上海路口放置 6 个空飘、一个拱门、花篮； （2 开盘背景桁架； 上海路口、客户等候区、候选区、选房区、签约区、复核区、财务去各安 排保安一名，保证人流动线的畅通和快捷； 音响、摄影； 奖品：考虑成本？？？（中原建议：精美粽子盒装）。 矿泉水：若干瓶 四、销售现场公示内容 （一） 设立证件公示栏，公示如下证件和信息： ．《商品房预售许可证》 ．新奥房开《房地产开发企业资质证书》； ．新奥房开《工商营业执照》； ．经规划部门批准的项目总平面图； ．公示商品房销售委托书及重庆中原《工商营业执照》和《备案证书》； 6.《贵州省房地产开发项目手册》； （二）设立文件(文本)公示栏(台)，公示如下文件(文本)信息： ．《城市房地产开发经营管理条例》； ．《贵州省城镇房地产开发经营管理条例》； ．《商品房销售管理办法》； ．《城市商品房预售管理办法》； ．新奥房开《商品房买卖合同示范文本》； ．新奥房开《前期物业服务合同》； ．新奥房开《业主临时公约》。 （三）设立面积和价格公示栏，公示如下信息： ．规划批准的房屋总套数，批准预售（销售）房屋的总套数，限制销售房屋的 总套数； ．每套商品房的建筑面积（套内建筑面积、公摊面积均应注明）； ．对每套商品房进行明码标价，按照建筑面积或套内建筑面积计价的，应当标 示建筑面积单价或套内建筑面积单价。 （四）设立建筑节能公示栏，公示如下信息： 经施工图审查机构审查合格的施工图中建筑节能的主要内容，包括屋面隔 热保温、墙体隔热保温、外门窗性能、遮阳、暖通、电气节能以及其它节能措 施、保温工程保修期等信息。 （五）设立特别提示栏，公示如下信息： ．购房需要注意事项； ．项目可否提供银行贷款和住房公积金贷款，办理住房抵押贷款的银行和公积 金中心咨询电