成功销售的实战秘笈.docxVIP

您想成为销售高手吗？您想增加您公司的利润吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先 生多年销售一线实战经验，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多 个行业近?170?位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。 《成功销售的实战秘笈》 主讲：尚丰?先生 课程目的： ? 通过培训首先在心理上完成普通?sales?到超级?sales?的转变 ? 通过培训树立随时寻找客户的主动意识 ? 掌握开发客户的?8?条经典方法 ? 掌握独具特色的面谈与异议处理技巧 ? 学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的?18?个技巧 适应对象： 一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友 课程提纲： 第一部分??销售认知 ◆超级?sales?应该具有的三个心态 √自身行为的主动性 √交流对象的多样性 √心态管理的目的性 ◆超级?sales?提升个人魅力的七项指标 ◆个人优劣势分析 ◆产品优劣势分析 ◆竞争对手分析 ◆销售模式分析 第二部分??自我定位 ◆你是客户的朋友 ◆你是客户的顾问 ◆你是客户的合作伙伴 ◆想成为超级?sales?之前要先成为客户的问题终结者 第三部分??客户开发策略 ◆了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 ◆开发有效客户的?8?条经典方案 ◆快速准确找到有需求的客户 ◆决不放过任何有可能认识客户的机会 第四部分??电话营销技巧 ◆电话营销的目的 ◆