银保基本法宣导片.pptxVIP

银行保险业务人员管理办法（2012版）光大永明人寿公司广东分公司银行保险部2012年2月实施细则制定思路构建具有竞争力的薪酬体系。建立灵活机动的考核机制。支持不同机构、不同团队差异化管理。渠道主管重新定位，储备自己的团队管理人才。外资渠道自成体系，集中、独立管理。管理架构 业务管理序列 由渠道总监负责销售部Text销售渠道 业务管理序列 由渠道经理负责销售组 业务管理序列 由渠道主管负责 业务销售序列 客户经理薪资结构简介（一）客户经理渠道经理渠道主管渠道总监基本工资有有有有岗位津贴有有有有司龄学历津贴有有有有首期绩效提奖个人团队个人+团队团队根据公司经营情况根据公司经营情况年终奖根据公司经营情况根据公司经营情况续期绩效提奖有无个人无相关福利有有有有薪资结构简介（二）福利待遇午餐补贴社保五险一金各类礼金年休假团体保险 按照国家法律法规执行按基本工资计提生日礼金生育礼金结婚礼金节日礼金标准详见附表10元/工作日考核指标介绍考核指标适用范围客户经理渠道主管渠道经理渠道总监标准保费必考必考必考无回访成功率必考必考必考无团队标保达成率无必考必考必考考核指标定义指各职级客户经理考核期内应达到的业绩指标。 1. 标保任务考核期内累计回访成功件数/考核期内累计应回访件数×100% 2. 回访成功率客户经理篇职级划分资深客户经理 一至四档高级客户经理 一至四档中级客户经理 一至四档初级客户经理 一至四档见习客户经理聘用条件100%持证上岗1、年龄在22至45周岁之间2、大专及以上学历；年龄在30周岁以上且银保从业经验在1年以上的同业绩优人员学历可放宽至高中。3、有销售或保险从业经验者优先考虑。4、具备良好的沟通协调能力，具备较强的执行力和学习能力，富有责任感和敬业精神。5、无不良行为记录，无违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚的记录，无刑事犯罪记录。聘 用 条 件薪资构成岗位津贴基本工资司龄津贴学历津贴首期绩效提奖续期绩效提奖年终奖相关福利根据公司实际经营情况定薪资构成薪资-基本工资和岗位津贴客户经理职级A类B类C类D类基本工资岗位津贴基本工资岗位津贴基本工资岗位津贴基本工资岗位津贴资深四档49002000450017004000160036001500三档45001900410016003600150032001400二档41001800370015003200140029001300一档37001700330014002900130026001200高级四档33001600300013002600120023001100三档30001500270012002300110020001000二档2700140024001100200010001800900一档240013002100100018009001600800中级四档21001200195095016008001400700三档19001100170090014007001200600二档17001000150080013006001100500一档1500900130070012005001000400初级四档130080012006001100400850350三档12007001100500950350700300二档1100600950450800300650250一档1000500850350750250600200见习900300750250700200550150基本工资岗位津贴分公司选择全额发放基本工资及岗位津贴,当月业绩挂“零”除外薪资-司龄和学历津贴在职时间司龄津贴第一年0第二年50第三年100第四年200第五年及以上300司龄津贴根据见习客户经理及以上职级在公司同一机构连续从事银保客户经理工作的年限设定学历学历津贴大专（含）以下0本科50硕士100博士200学历津贴根据客户经理（包括见习客户经理）最高学历设定薪资-首期绩效提奖首期绩效提奖首期绩效提奖=∑[各险种上月有效保费×（基准±浮动）各险种首期绩效提奖比例]说明：有效保费：（1）有效保费指经过犹豫期后，处于正常承保状态且回执已在系统回销且回访成功的合规保单所产生的保费。（2）如在保单承保日后50个自然日内回销回执，则该保单所产生保费100%计提首期绩效提奖；如超过保单承保日后50个自然日回销回执，则该保单所产生的保费50%计发首期绩效提奖。（3）如保单无品质问题，则100％计发首期绩效提奖；如保单存在品质问题，则按照相关品质管理的规定发放首期绩效提奖。 薪资-续期绩效提奖续期绩效提奖续期绩效提奖=∑（该险种上月实收续期保费×该险种续期绩效提奖比例）说明：期缴业务续期绩效提奖在续期保费扣划成功后，下月发放薪资时一次性发放。客户经理离司或在分公司之间间异动后，不再享受续期绩效提奖。续期利益归