经典百货商场企划营销管理.pptVIP

童装： 同时装 儿童玩具： 5~7折 男正装： 6~7折 男休闲： 5~6折 名牌： 7折 非名牌： 5折以下 国际名牌： 6.5~7.5折 国内名牌： 同时装 特卖： 5折 正品： 6~7折 瓷器、玻璃： 同时装 不锈钢： 6折~7折 塑料： 4~7折 正品： 7.5折 惊爆价： 特卖货 多品牌组合战略示意 价格 营销投入 高 低 低 中 高 少量/不投入 高投入 “银弹” 盈利品牌 战略性品牌 竞争性品牌 百货存在的问题 过于注重短期的销量而忽视各个品牌的战略意义(短期/中期/长期利益，市场份额/利润) 尚未为各个品牌制定明确的战略方向 仅仅销售出发配置企划营销资源而忽视了不同品牌间的合理配置 几个企划工具的利润模式 我们的利润黑洞的控制 返利券 全面折扣 传播费用 推广、环艺美陈等费用控制 结算模式： 增扣 例题： 品牌A满100送100券，我们加扣到多少不赔钱？ 品牌B满100送50券，但不收券，我们加扣多少？ 品牌C满100送50券，而且收券，我们加扣多少？ 品牌D满100送100券，收券，但买200抵100，我们加扣多少？ 品牌E不送券，但是收券，我们加扣多少？ 问题： 有的同学提出，券就是废纸，我们可以按现金收入的多少给供应商结算！这个合理吗？为什么？ 满200送200与满100送100的区别是什么？ 满100送100