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团险客户开拓的重要性陌生拜访缘故开拓方法技巧注意事项28页.pptxVIP

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  • 2020-02-22 发布于上海
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团险客户开拓的重要性陌生拜访缘故开拓方法技巧注意事项28页.pptx

    团险客户开拓;课程目标;课程大纲;准客户难寻 开拓周期较长 竞争较大 ;为什么很多前辈又做得好呢？ ;客户开拓的重要性;课程大纲;思考;团险渠道业务类型;客户;业务 分类;课程大纲;团体客户开拓的方法;;陌生拜访（2/2）;缘故开拓（1/3）;缘故开拓（2/3）;缘故开拓（3/3）;课程大纲;保险营销：需求+情感;客户关心什么 客户需要解决的问题;;;;拒绝五“不” 不认识：自然无感情 不投入：感情难建立 不主动：客户信心、耐心丧失 不专业：容易被客户抛弃 不维护：容易断保，被抢单;实事求是 信??至上 奉公守法;;结语

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