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SWOT分析竞品分析-产品对比型号康佳D570oppoA100金立L601金立M100外观上市时间2010.092008.102010年5月2008.12可选配色银色丝帛绿，薰衣草紫银色灰色手写输入支持不支持支持支持屏幕尺寸2.4英寸纯平2.4英寸2.4英寸纯平2.4英寸纯平像素130万双摄像头30万单摄像头200万单摄像头200万单摄像头电池容量1500mah两块900mah二块1800mah一块1500mah一块JAVA支持支持支持支持QQ聊天支持支持支持支持其它功能主题更换下载、朋友圈、优米视频聊天、康佳新基因随身英语通，随心换彩壳、OPPO乐园43天超长待机 好易用软件参考零售价899-9999991399998竞品分析-数据对比型号销量毛利率销售均价oppoA100253915.47%939金立83%1226金立81979康佳D57052.5%800发挥集采资源机价格优势，提升销量，带来高额利润及厂家上游买断产品支持！毛利越高，销量越大，厂家认知度越高，买断产品资源越丰富，持续带来高毛利高销量产品！竞争对手产品分析数据来源;竞争对手信息收集表 子公司名称竞争对手名称品牌名称商品型号进货底价销售均价周销量产品类型备注深圳苏宁联想S500-899150重点主推送2G卡深圳中域联想A312-899160主推送蓝牙上海冠芝霖国美永乐海宝手机A6665506994　每销售一台奖励60元，完不成指标罚款100元。上海国美永乐联想P50　899　　员工奖励15/台山东苏宁波导G301　83020　　山东苏宁联想E52069979920主推　山东迪信通天语D110039089930总部资源机　江苏国网VOTO3000290799　主推　湖南苏宁联想S500　79013特级主推　湖南迪信通康佳V903　89930　TD机型广州国美永乐万利达K60042079960A+定价销售,主推品牌北京国美永乐联想S520737899　A+　北京苏宁联想S500　799　主推　安徽苏宁联想E500500左右79080定制机　安徽迪信通天语60831578095尾货　山西冠芝霖国美永乐联想S52062588010主推A+　山西冠芝霖苏宁步步高38968078020尾货包销　销售市场分析外形同质化产品较多，但务必重视区分功能，避免不必要的销量损失。价格区间冲突较为严重，注意产品销售氛围的制造，及礼品买赠带动销售。提高店员及促销员销售奖励，增加店内宣传力度，制作特价及专供机型宣传门店销售要求签于产品本身及销售特征，B类以上门店务必重点位置多点陈列，增加露出度。终端销售人员务必对产品及其参数进行全方位了解，根据市场及消费者特点进行卖点的挖掘。政策务必落实到门店店员及促销员，形成主推规模。