自考国际贸易方式国际贸易实务00090.pptVIP

第十一章 国际贸易方式;通过本章的学习，要求 1．了解各种贸易方式的概念和种类。 2．系统掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点。 3．能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象。;第一节 经销、代理和寄售 一、经销 经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 ; 二、 经销的特点 在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买卖关系。出口商根据经销协议供货，而经销人则根据经销协议购货，在经营中自担风险、自负盈亏。 它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购销关系。;; 三、依据经销权限的不同，分为两种类型： 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。 ;1．包销协议;包销方式的优缺点 优点： 一是通过专营权的给予，有利于调动包销商的积极性，并利用其资金能力和销售渠道为推销出口商品服务，并可随时得到市场的反馈信息。 二是对包销商来说，由于取得了专卖权，因而在指定商品的销售中处于有利的地