狼性销售精英魔鬼特训指导.pptVIP

定义： 优势： 1、可坚定提升销售人员的成交信心 2、回避了是否购买的问题，自然过度到成交上来 关键： 1、对性格比较随和及老客户可用此法 　 2、发现成交信号时可用此方法 　 定义： 优势： 1、有利于销售人员掌握主动权 2、提升成交的效率,规避假性需求 关键： 1、销售时机成熟时可用此法 　 2、选择性方案必须只有一个完全符合客户需求 定义： 优势： 1、可以减轻客户成交的心理压力 2、有利于销售人员技巧的弹性发挥 关键： 1、客户不愿意涉及重大决策性问题时可用此法 　 2、成交气氛紧张、客户心理压力较大时可用此法 定义： 优势： 1、可以快速打消客户的顾虑 2、提升产品或服务的性价比 关键： 1、客户对价格有异议时可用此法 2、离产品或服务价格底线较远时可用此法 定义： 优势： 1、让客户可实质性深度了解产品，从而提升成交信心 2、规避客户对品质的异议 关键： 1、客户对产品品质有异议时可用此法 2、客户对供应商选择标准较高时可用此法 * 类型分析： 此类客户严肃冷静，遇事沉着。不易为外界事物和广 告宣传所影响。 应对策略：