团体保险业务销售概要PPT.pptxVIP

团体保险业务销售概要;目录;一、团体保险概述;一、团体保险概述;（四）团险和个险的区别 1、危险选择的对象基于团体 团体保险的保险人在承保时选择的对象是团体而不是个人。因此，进行对象选择的重点是审查团体的合法性和团体成员的比例。投保团体必须是依法成立的合法组织，如各种企业、国家机关、事业单位等。但是2015年保监会在《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》指出，团体保险的被保险人在和合同签发时不得少于3人；特定团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该??定团体；特定团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人可以是特定团体中的自然人。 2、被保险人不需体检 对投保团体进行选择后，可以确保承保团体的死亡率符合正常水平，对个别具体的被保险人就不需体检了。由此，既方便了被保险人，也节省了成本费用。 ; （四）团险和个险的区别 3、团体保险的保险费率低、保费便宜 由于团体保险的保险手续简化，节约了大量的费用，从而降低了附加保费，毛保费自然降低。而且，团体保险的死亡率比较稳定，与个人保险的死亡率基本一致，甚至低于个人保险的死亡率，也使得团体保险的费率低于个人保险的费率。 4、团体保险采用经验费率或由于针对团体设定保险费率，其团体的死亡率随团体人员的工作性质不同而不同，因此，不同方向类别的团体适用不同的费率。该费率根据投