可口可乐的竞争战略.pptxVIP

可口可乐的竞争战略;现在可口可乐公司的竞争战略;可口可乐的3A原则： 买得到/Availability; 买得起/Affordability; 乐得买/Acceptability。 可口可乐的3P原则： Pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)——可口可乐产品必须物有所值。 Preferred (情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。 ;为了与百事公司抗衡，可口可乐公司又提出了如下的竞争战略：;二、保护市场份额;反击防御 1、跟紧策略，时刻保持警惕，收集竞争者的市场信息； 2、分析竞争对手进攻的漏洞，进行及时的反击。 运动防御 1、市场多样化策略，扩大自身的产品线，把业务发展到新的领域去。而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。 收缩防御 1、计划收缩策略，放弃较弱的领域和讲剂量重新分配到较强的领域。 ;三、扩大市场份额;可口可乐与百事可乐之争！！！;一、背景介绍;一、美国市场竞争;1942百事挑起价格战; ;“百事可乐的一代”——定位选择 百事可乐一改以往的追随战略，发起挑战。 ;策略——百事可乐为“地道货”，可口可乐是“正宗货”；不同容量的瓶装可乐。 广告宣传： 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快” 可口可乐——“可口可乐真正令