2017秋季学平险部门宣导版本.pptVIP

秋季学平险 少儿平安福 七八联动活动主题 为什么要做学平险—对于我们来说 学平险市场保费1.2亿 学平险佣金3960万 学生人数230万 为什么要做学平险—对于家长来说 家长的困惑如何解决？ 孩子意外受伤，生病住院怎么办？医疗费用太高怎么办？ 购买学平险，费用不用愁 把握新学期学平险 积累更多准主顾 “学生平安保险”简称学平险，是针对未成年学生的一种低保费、高保障，国家针对入学儿童强烈推荐的险种。 利用学平险收集准主顾迎来春天 学平险开展形式 2017年线下学平险佣金政策 单件 保费规模 2017年秋季线下佣金政策 30元/年 40元/年 50元/年 60元/年 100元/年 5万以下 30% 33% 33% 33% 36% 5万以上 30% 36% 36% 36% 36% 佣金上涨 7 33% 36% 线下明星产品 有关系、学校帮忙代收型 保险责任 保险金额 意外身故 2.5万（校内意外身故保额翻倍） 疾病身故 2.5万（狂犬病身故保额翻倍） 意外残疾 2.5万 意外门诊 1000元 住院医疗 1万 （意外住院与疾病住院 保额各5000元） 保费 50元/年 私立幼儿园等 责任项目 保险金额 意外身故 5万 疾病身故 3万 意外伤残 5万 重大疾病 2万 意外门诊 1000元 住院医疗 2万 （疾病住院与意外住院 保额各1万） 保费 100元/年 50元/半年 推荐理由 推荐理由 市场认可度高、保费低、学校易接受。 佣金比例高，收入可观。 如何开展学平险 1、找关键人物，学校代收 学平险资源 线上 H5学平险 我和校领导没有关系，怎么办？ 佣补36% 投保人群：3-18周岁海南全日制在校学生。 赔付比例 门诊：仅承担门诊责任，次免赔50元后按照80%比例给付。 住院医疗： 第三方先赔付—剩余的合理费用次免赔200元后按照70%比例赔付； 第三方无赔付—合理费用次免赔200元后按照以下比例赔付，1万元及以下部分50%， 1万元以上至3万元部分60%，3万元以上部分70% 。 11 方案 保费 住院医疗 意外门诊 少儿重疾 意外伤残 H5学平险 200元 20万 2万  3万 5万  展E宝+金管家爆款高佣补 海南学生高额住院医疗保险 秋季H5 学平险爆款 寿养结合，天下无敌 产品亮点： 身价保障高 重疾保障高且全 重疾、身价不用愁！ 产品亮点： 20万高额住院医疗 发烧、肺炎生病住院不用愁！ 12 学平险与少儿平安福结合案例 潘丽雯 正大区二十二部 她是这么做的—— 认可产品，了解产品的优势，才能更好推荐给客户。 老客户销售，针对老客户有目的讲解该产品的优势，与少儿平安福完美结合，全方位为客户提供无死角保障。 准少儿平安福客户销售，处于犹豫期或者经济原因为及时购买平安福的客户，推荐购买已弥补空档期。 17年春季H5学平险战果 H5学平险件数：25件 转化寿险件数：平安福2件 转化车险件数：车险2件 意向寿险准客户：3人 保障内容 海南学平险 全国款学平险 住院、医疗 保障 20万 50万 / 100万 赔付比例 （有社保） 200元免赔， 社保用药70%赔付 5000元免赔， 甲乙类100%，丙类50%赔付 意外、门诊 保障 2万 无 赔付比例 50元免赔， 社保用药80%赔付 重疾 3万 1万 意外身故 无 2万 / 5万 意外残疾 5万 2万 / 5万 保费 200元 200元 / 300元 佣补 36% 20% / 25% 结论：海南款学平险小病大病一起保，自费药不报销。 全国款学平险只保大病，但自费药报销。 14 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 如何更好的销售H5线上学平险 顺利投保学平险 寿险业务后续开发 学校门口、培训班、小区展台 学校班级群转发 朋友圈转发、微信一对一发送 吸引学校家长 现场投保 在学校门口 搭建展台的方式 保费、名单双丰收 展E宝如何转发？跟着来操作 16 这个夏天 先给自己定一个小目标： 找到20个学生 服务20个家庭 积累60个客户 持续服务10年 学平险,您不得不做的业务！ 知识回顾Knowledge Review 祝您成功！