最新百货商场年节促销与业绩提升实战训.pptVIP

* 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 滴水穿石的VIP营销——年节促销中的ＶＩＰ营销 ?关系升级——构建长期互信的共赢关系 案例： vip休息室、专题沙龙、联盟商户等 总结及启发： * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 有亲和力的高档经典百货 案例：某高档百货的ＶＩＰ定位 * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 七、年节促销活动的氛围营造 * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 气场风水——商场氛围装饰的目的与作用 烘托气氛（季节性/节假日/促销主题）、销售促进（突出促销主题/突出主要卖点）、强化定位 案例： 大洋的《宝贝对不起》与春天百货的巴黎元素 A、大洋百货的《宝贝对不起》 * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 气场风水——商场氛围装饰的范围 按感官进行划分（色、声、香味、光、人、法） 案例： 眼、耳、鼻、舌、身、意 背景音乐 迎激励曲、小偷之歌、 提醒曲、送宾曲 宾曲、促销曲、 商场广播 现场叫卖 导购推介 活动口号、标准问候 空气质量 商场气味 卖场温度 免费茶水 特色美食 基础照明 自然采光 加强照明 特别照明 化 妆 服 装 装 饰 口 号 活动文案 活动主题 PR活动 特卖活动 * 气场风水——商场氛围装饰的范围 按顾客行动路线划分 案例： 顾客行动路线图