销售渠道管理.docxVIP

销售渠道管理模拟一 人口环境包括：人口数量和人口结构 垂直渠道系统分为（公司式 ）（管理式 ）（ 合同式 ） 促销联盟属于什么系统——水平渠道系统 销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也 可以通过销售活动获得其他更多消费者需求的信息，这些 销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步 决策。这属于销售管理功能的什么功能？——研究功能 5、 融资的方式有哪些?——融资的方式有很多，比如中间商 预付定金给制造商帮助完成其生产，或通过赊账的方式先 行进行销售过程 6、 渠道中间商与辅助性成员的本质区别是什么？——中间商 有谈判权 7、 广告公司----促销流 市场研究、咨询公司-----信息流  物流公司----- 实物流 互联网、消费者在网上购物，造成人们习惯利用互联网进 行购物的外部环境是什么？——技术环境 政治环境有哪些？——税收政策、贸易管理、物价管理、 交易秩序管理 北美、西欧等发达国家，销售渠道结构一般呈现------扁 平化 1 亚洲如日本销售渠道普遍呈现什么——长渠道 销售渠道成员选择的标准：渠道成员的合作意向、渠道成 员自身的能力、渠道风险 确定潜在销售渠道成员的方法有哪些：企业自己的销售机 构、顾客反馈、经销商咨询、行业与商业途径、网络途径 14、 销售渠道设计的原则：尽量接近终端、扩大市场覆盖面， 提供市场覆盖率、建立先动者优势、平衡利益，关系