分销商物流运作学习课件.ppt

分 销 商 与 联 想 的 供 应 链 经 销 商 与 分 销 商 的 供 应 链 部分分销商满足于“熟练操作”，甚至极少数分销商尚未达到“熟练操作”的水平。 运作需要通过事前规划、事中控制、事后考核和调整等多种手段来保证每一个操作都是在增加企业的价值，而且是最大程度地增加企业的价值。 导出经济定货数量公式； 举例应用公式； 应用上述公式控制方法，关注几个点； 回顾定量控制系统图示； 介绍分销商与经销商的供应链； 联想与分销商之间的供应链如何呢？ 稍介绍各环节的流程。 大家会关心，分销商同经销商的的供应链什么样？ 简单说明定期控制系统； 关注的点； 回顾定期控制系统； 进入第三个着眼点：资金运作； 讲解标志；重点放在信用成本上，要能够讲清楚，计算的方法，公式的意义； 对下级经销商，如何进行信用管理？ 信息技术支持运作； 基础信息维护： 考虑部分分销商规模不大，为降低成本，可以考虑基础数据的建立即可； 要讲到好的公司利用这个数据，同联想进行几年的对帐不成问题； 介绍人家的做法； 资金运作良好的标志 1.分销商与联想资金往来通畅，享有一定的信用额度。 2.能够利用联想的信用政策： 信用政策：0.8/7，0.4/21，n/30。 联想的资金成本率=分销商的资金收益率=放弃收益的资金成本率： 0.8%*360/(30-7)=12.5%（年利率） 0.