惠普经销商大学高级课程-市场调查的运用.doc

商 海 导 航 -----惠普经销商大学·高级课程 2000年9月4日 第22期 市场调查的运用 引 言 前一讲我们以泰航的个案论述了调查的基本过程，对市场调查的整个流程有了基本的掌握。这一讲，我们将通过一家台湾公司开拓三角内裤这个新产品的案例分析探讨市场调研应用的范围和各种类型：市场和经济分析、产品调研、价格调研、广告调研和销售调。了解市场调查的主要作用：分析商品市场的大小、分析不同地域中商品的销售良机和潜在性、分析特定市场的特征、分析不同商品市场的规模和规律、从经济的观点探讨影响销售额的各种因素、研究消费者各阶层的需求及其变化等。 在下一讲我们将继续沿用泰航的例子，说明市场调研的几种常用方法：观察法、专题讨论法、问卷调查法和实验法。 女裤男用 在探讨市场调研运用的类型之前，我们先通过女裤男用的案例来看看市场调查在企业个两种的作用。 案例背景：1979年，台湾某公司推出一种名叫“YG新潮内裤”的男性比基尼式紧身三角裤。当时这是一项非常大胆的尝试。因为20年前，男性内裤还停留在四角平口的阶段，而三角形的内裤仍然未被市场所接受。那么该企业是如何利用市场调查，进行产品市场开拓的呢？ 在决策之前，公司进行了充分的市场调查。 他们首先对产品进行分析，他们确定了调查的第一个目标：三角内裤具有哪些进入市场的竞争优势？通过细致