营销突破之道F营销模式.docVIP

中国3000万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 ?营销突破之道-F营销模式 第一讲 F营销模式破题与立意 F营销模式可以解决哪些问题 1．产品不好卖 中国的企业每年都有几百万种新产品问世，但是成功率大约只有20%；三年以后，剩下的产品只有10%左右。可以说，产品竞争非常激烈，如何使新产品在营销上找到突破口，这是企业要解决的问题。F营销模式可以在短期内快速提升产品的营销力，把产品一步到位地推向市场，一次就可以成功。 2．品牌“裸奔” 中国很多企业的品牌基本上是在“裸奔”——他们缺乏品牌运作的经验，没有预警意识和风险意识。当他们把品牌推向市场时非常裸露，没有包装，什么都没有，单凭一句话或一个空荡的概念，结果非常惨淡，顶不住市场的竞争压力，输得一塌糊涂。F营销模式就是要告诉企业怎样快速处理品牌的核心优势问题。 3．广告效应低 现在人人都知道做企业要打广告，但是广告效应比以前降低了很多，消费者对广告已经显得麻木了。而跟以前相比，媒体的种类增加了十倍，媒体的信息量也比以前增加了十倍，媒体的版面也比以前增加了十倍，但是媒体的受众群体却比以前减少了十倍，而广告效果只相当于以前的一万分之一。 在这种情况下，企业以前花一块钱可以产生一万块钱的广告价值。但今天不行了，现在花一万块钱的广告费只相当于以前花一块钱的广告价值，所以现在的广告很难做，以至于很多企业都搞不清这个广告到底还做不做。F营销模式就是要告诉企业如何做广告才能攻心，它以顾客的心态为靶子，一步到位。 4．企业缺钱 很多企业都缺乏流动资金。可以说，如果让中国的企业一下子能拿出100万的流动资金（现金）来，90%的企业拿不出来；让拿出1000万的流动资金（现金）出来的，99%的企业拿不出来；而能拿出1亿的流动现金来的，更是打着灯笼难找。 既然中国的企业这么缺钱，他们又得在市场上投这么多钱，怎么办呢？F营销模式就是要告诉企业如何“以小博大”，提高创业力，通过创业赢得市场。 5．倒闭的企业 中国倒闭的企业，90%是倒在市场上，不是因为它的产品不好、技术性不高，而是因为营销上有问题。F营销模式非常通路模式、特赢终端的方法正可以解决营销的问题，帮助企业在困难重重的营销中，成为那10%的胜利者。 6．让消费者成为企业永远的情人 所有的企业都觉得消费者若即若离，认为品牌忠诚度的时代已经过去了。调查发现，只有10%的消费者对某一种特殊的品牌有一定的“忠诚度”，90%的消费者根本就不存在“忠诚度”。既然消费者的“忠诚度”这么低，如何让消费者成为企业永久的情人？F营销模式的“创意公关”可以把消费者紧紧地把握在企业的周围。 7．不竞争、不营销 利用F营销模式可以达到不竞争、不营销就可以获胜的目的。 以上七大问题是市场上非常经典、非常核心的问题，也是普遍存在的问题。 F营销模式的概念 （一）概念 1．研究消费者的感觉 F营销模式首先是研究消费者的感觉，快速塑造一种现象，达到快速营销的目的。 这种感觉是消费者心理的感觉，如果一个企业打开一片市场，就出现一种现象，如全“疯销”，随处可见企业的产品，随处可以听到企业的品牌，随处可以看到产品的消费者，这是一种现象。反过来，如果快速塑造一种现象，同样可以打开一片市场。 2．研究对抗和不竞争方法 其次是研究对抗和不竞争方法，实现规避竞争和“以小博大”的目的。古人说“不战而屈人之兵”就是这个道理。“以小博大”是指以最小的投入，达到最多的赢利。 3．研究技巧力 现在一个老板，一个企业负责人或一个营销负责人不会做创意的话，企业的营销成本是非常高的，所以要学会创意，通过创意来塑造强势的营销力，构建自己的核心优势。 （二）特点 F营销模式有三个特点： 1．系统性、持续性 首先，它是一种系统性、持续性的营销行为，而且是一个循环的过程。很多企业的营销是断裂的，前后不能连接在一起，这样也不能在消费者的心目中产生印象。因此，营销模式一定要讲究循环、系统，从各个方面去攻击。 2．简单、易操作 其次，它是一种简单的、非常规、容易操作的全新营销模式。一般的人很快就可以把握，找到自己的感觉。 3．立体 第三，它的构成是立体式的：F模式==Feel（现象感觉）+Fire（营销进攻策略）+F（营销力）。在平面上抓住顾客的感觉，在纵向上营销进攻，在三围上讲求力度。 实际上，F营销模式就是三个点：一个是攻心，攻顾客的心；一个是攻略，讲求策略和技巧；另外一个是攻力，在营销力上寻求进攻点。所以，F营销模式是三维立体的。 （三）F营销模式的三个主题思想 1．奇特 F营销模式首先是要“作怪”，利用奇特的方法和冰川效应，挖掘出市场上一直隐藏着且鲜为人知而又已经取得了丰硕成功的隐性策略。蒙牛为什么一年可以做到几十个亿的销量，因为它通过“超级女生”活动把自己提升到了一个最高境