学习课件格兰仕微波炉定价策略分析演示.pptVIP

　自1995年8月份格兰仕在国内市场第一次荣登销售榜首后一直保持不败，市场份额高居不下，占据了大半壁江山, 独占鳌头。而在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，在连续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上，业绩非凡 　微波炉生产的最小经济规模为１００万台，在１９９６－１９９７年间，格兰仕就达到了这一规模。之后，规模没上一个台阶，生产成本就下降一个台阶，价格就有一次跳水 新版课件 * 　格兰仕奉行要么不降价，要降就大幅度地降。格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％高的降价幅度，在消费者心中产生了震撼效果，这也是格兰仕降价策略较为成功的重要因素之一。格兰仕每次降价活动都配合着大量媒体宣传，使降价时间人尽皆知 　格兰仕在家电市场竞争中被称为“价格屠夫” 格兰仕依靠微波炉生产本身所产生的规模经济效应和严格的成本控制措施所创造的成本优势连续多次大降价，使不少竞争对手退出了竞争，牢牢地占稳了微波炉的霸主地位。同时，通过降价，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，为这个行业竖起了一道价格门槛，使很多想进入的企业望而却步。如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课件 新版课件 * 新版课