东兴国际公寓认筹方案.docxVIP

“东兴国际公寓”项目销售方案 一、前期销售小结： “东兴国际公寓”项目销售团队?2011?年?7?月?6?日进驻潜山商业 街营销中心。在“东兴国际公寓”的前期蓄客中，我们极力向客户 诉求本案的地段优势、周边成熟的商业配套、低容积率的纯小户型 公寓的“酒店式公寓”的项目定位和产品设计！ 十个月来，咸宁市场其他的开发商也推出了同类型不同产品的 项目，如：“三江·领域”的“产权式酒店”、“尚城国际”的“酒 店式公寓”、咸宁北站“壹·未来”的精装公寓等等。它们以旅游度 假、商务中心、城市发展、性价比和项目规模来营造各自项目卖点， 项目各有千秋！特别是湖北常青置业有限公司开发的“壹·未来”， 项目规模为?200?万平米的城市综合体，精装公寓以价格优势、酒店 管理公司的专业管理服务作投资保障，吸引了很多投资者！ 二、前期销售工作存在的问题及建议： 1、自?2011?年?7?月?6?日销售部进场以来，反映出潜山商业街营 销中心设点选点的位置较差！有些客户看到广告、打过电话，但找 不到地方，直接影响到了客户的上访！ 客户进到营销中心后，由于案场小和过于简陋，而让客户对项 目的定位和投资信心，抱有怀疑！ 2、在本案施工进度的影响下，客户来访后对项目有一定的了解 后因长时间看不到工程形象或产品而放弃了等待，导致客户流失！ 3、“酒店式公寓”的项目、产品在咸宁市场和咸宁人的消费思 维中现无概念，客户对我们的描述存在半信半疑，并对本案后期的 物业管理和居家的财产安全保障有担忧！ 销售建议： 1、我们需要将本案的卖点前置化展示，如：本案“酒店式公寓” 的入口、大堂、电梯间、地下室前室、物业公司的前期介入等等， 多方面提高品质化卖点，提高项目竞争力，有利于销售工作的推进！ 2、目前正值房地产市场上半年的销售黄金期，“金三银四”已 过去我们需要把握五、六月份的市场热度，如果进入?7?月份随着气 温的升高，看房客户将会逐渐减少。 3、本案前期蓄客时间太长，现在我们需要利于销售活动将客户 对项目的问题得到化解、项目需要销售“试水”！ 4、我们的销售活动需要得到项目进度和形象的支撑，需要大家 的协力和配合。 三、认筹活动时间： 2012?年?5?月?1?日——5?月?31?日，时间?1?个月。 四、认筹活动地点： “东兴国际公寓”营销中心。 五、认筹活动开展： 开展“二重优惠累计”活动。 1、活动期间，推出“诚意金累计优惠”活动。 客户自认筹活动第一天缴纳?1?万元认筹诚意金，并签订《认筹 确认书》可享受每日返?100?元的累计优惠。其实际优惠额（100?元 *X?天数）在开盘签定《商品房买卖合同》时扣减。 2、活动期间，推出“先订先优惠”活动。 客户在认筹活动期间内，缴纳?1?万元诚意金，并签订《认筹确 认书》可先享受?2%的认筹优惠。 3、客户参加认筹活动的先后排序，视为客户开盘时选房的顺序。 4、客户在本案开盘时缴纳购房定金后，认筹活动所有优惠与开 盘优惠在签定《商品房买卖合同》时从总房款中扣减。 5、以上优惠不可转让或更名，否则视同无效。 6、优惠计算方式：总房款扣减“认筹天数累计优惠”，再扣减 2%优惠。（活动解释权归“东兴国际公寓”销售部。） 六、开盘期活动（公开销售）： 1、开盘时间：?2012?年?6?月?10?日（暂定?1?天）。 2、活动地点： 潜山商业街中商百货门前广场。 3、活动现场布置： 在开盘活动现场布置接待区、活动等待区、选房区及销控展板、 礼品发放区。 4、开盘道具的准备： 楼盘销控表、价格表、《东兴国际公寓购房确认书》（见附件?2）、 POSS?刷卡机，财务收据、楼盘销控、活动礼品。 5、开盘活动开展： A、开盘活动当天，客户选定房源并缴纳?2?万元定金购房签定 《东兴国际公寓购房确认书》享受?3%的开盘购房优惠，在活动现场 领取活动礼品?1?份！ B、认筹客户未参加开盘活动当天选房，而在开盘后的?7?天内选 房的，客户缴纳?2?万元定金购房并《东兴国际公寓购房确认书》享 受?1%的开盘购房优惠，可领取活动礼品?1?份！ C、未认筹客户在开盘当天选定房源并交纳?3?万元定金，并签 定《东兴国际公寓购房确认书》可享受?3%的开盘购房优惠，在活动 现场领取活动礼品?1?份！ D、未认筹客户在开盘后?7?天内选定房源并交纳?3?万元定金， 并签定《东兴国际公寓购房确认书》可享受?2%的开盘购房优惠。 E、开盘?7?天内签定《商品房买卖合同》并一次性交清的客户可 单独享受?2%的优惠；开盘?7?天内签定《商品房买卖合同》交纳?50%以 上购房款，当月交清房款的客户可单独享受?1%的优惠。 如选房客户?7?天内未签定《商品房买卖合同》，则优惠取消。 6、开盘工作准备： A、开发商提供的工程形象进度表、交房标准、交房日期、已 测算的户型面积