谈usp理论和整合营销传播.pptVIP

窦志伟 聊城大学文学院;本节大纲 ;一、USP理论;1、USP理论的特点;① 实效的广告必须针对消费者。 ② 实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。 ③ 实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。 ④ 实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。 ⑤ 此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。;3、 USP理论的功能;3、 USP理论的功??;二、 整合营销传播;1、美国广告公司协会定义： “整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”（促销组合）;3、美国学者舒尔茨、唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论：;2、整合营销传播理论的发展阶段;(2)产生阶段：80年代;(3)发展阶段：20世纪90年代;一个成熟的整合营销传播理论应该具备以下几点特征： 第一、更具有操作性。 第二、能够有效的监测和评估绩效。 运用技术来测量和评估传播规划对传播者们来说是一个巨大的挑战。的确，像数据库形式、收入流测量等技术的使用使得大多数传播专业人员面临许多问题，