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增员异议处理--见招拆招增员难吗？不难！！！他人的意见占据很重的位置准增员以“我”字开头像是在做传销因为不够自信三、他人影响一、个人原因四、行业认知二、福利待遇我有理由不做保险1432一、个人原因（我有理由不做保险）保险我做不了，根本不是一般人干的活！我口才不行，干不了保险。我脸皮薄，怕被拒绝。我没有人脉5876一、个人原因我不能每天开早会公司小，没听说过。不好意思，怕接触陌生人。不喜欢推销的工作，没面子910一、个人原因我身边的朋友做过，但没成功。我看你做保险也没发财1异议处理话术保险我干不了，根本不是一般人干的活！（缺乏自信）增员人：您说的很对。保险确实不是一般人能干了的，是“人才”干的活。 您之所以说您干不了，是因为以下原因，我简单给您做一个分析。 1.对行业不了解。 2.对产品不清楚。 3.对工作不熟悉。 您说是不是？其实咱们都知道，做什么事情都是从不会到会。 没有开始，没有尝试，就不能确定自己到底行不行。 其实做保险就像是小孩学走路是一样的，都是需要一个过程。同样 信心也是需要时间的积累。通过和您的接触，您的基础是不错的， 您不是信心问题而是专业问题。我们公司有系统的培训，再加上我的帮助， 我相信凭您的能力一定能做的很好，肯定会成为保险行业的佼佼者。 您说是不是？ 注：主要是塑造准增员的信心。 2异议处理话术我口才不行，干不了保险。增员人：您说的很对。没有口才是