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* 模压训练的概念 模压训练流程 * 模压训练的概念 标准化地“制造” 销售人员， 使其成为合格的士兵。 * 其中的两个重要概念 标准化：适用于大量人群的方法 合格： 培养的是合格的业务员 而不是优秀的业务员 * 模压训练流程 了解训练环节相关知识 撰写话术 公开演讲 确定话术 实践验证 * 一、了解训练环节相关知识 * 二、撰写话术 第一步： 进行3000字左右的话术的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。 文章结构可按照“环节要点”展开， * 第二步： 将3000字左右的文章压缩到1000字左右，要求和3000字左右时一样，所不同的时表达需要更加精确、简练 * 目的：用于短时间拜访时的三分钟介绍 第三步： 将1000字左右的文章压缩到500字左右，这一过程将更加明确环节核心要点。 * 第四步： 将500字左右的文章压缩到100字左右，这是的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。 目的：用于电话销售说明或一分钟介绍 * 第五步： 将100字的文章再重新扩充到3000字左右，这一过程将重新认识自己对此销售环节要点的掌握。 目的：针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解 * 通过这个步骤，我们可以迅速建立起销售/面谈的架构，并能够迅速理解销售/产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转