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南京市场拓展计划上海维他生物科技有限公司市场部目录南京市场调查回顾总结南京市场销售队伍组建设想南京市场销售队伍人员职责描述南京市场拓展规划－第一阶段南京市场拓展规划－第二阶段南京市场拓展规划－第三阶段南京市场拓展规划 拓展实施计划进程表 南京市场开拓市场费用投入预计 南京市场开拓销售费用投入预算 南京年度销售计划 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结根据南京市场的初步调查结果 －城市面貌陈旧、市政建设进度缓慢；处于城市改造阶段 －人均消费能力同比上一年度有所增长，但整体比之浙江省要低 －卖场竞争趋向“白日化”，众多“洋卖场”不断扩充分店，且“隔海 相望”；预计至2005年南京地区卖场数将达到30家；据有关南 京官方网站公布各大卖场均有劣质商品投诉 的案例发生 －本土连锁超市（苏果）面对市场竞争，积极采取措施应对，依 靠自身优势暂无危机；南京消费者购物一般就近购买，除非购 置较多物品，才到相应的卖场购买 －南京市民对膳食纤维的认识几乎为零，仅仅停留在“润肠通便”； 同类产品的市场推广宣传未有体现，呈现空白；对我们来讲既 是挑战，也是机会备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －保健品月消费比例结论：50-100元，这个价位是南京普通消费者所能够长期接受的 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －逢年过节礼品选购结论：保健品在逢年过节仍是消费者首选的送礼物品； 但注意膳食纤维类产品是否已成为送礼的目标？备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －使用保健品的比例结论：58.5%的人群是偶尔服用，是因为产品的功能不明显？还是价格承 受不起？从另一角度也可以说明南京对于保健品来说还是个待开发 的市场，消费者长期服用保健品的习惯尚未建立，市场空间较大 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －服用保健品的来源结论：人们目前对健康的关注越来越大，保健意识也越来 越强，自己购买保健品使用的人数占了2/3的比例 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －影响购买的因素结论：媒体的广告投入对保健品的销售起了决定性的作用，国内保健品的现状一定程度上是由媒体广告的投放所造就的，其中电视广告的比例更是重中之重，品牌、功能、口碑构成影响保健品销售最重要的环节 ；但夸大的广告宣传所产生的负面影响同样产生；这里要注意的是友人之间的介绍似乎更加诚信备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －选购保健品注重的方面结论：消费者对保健品的需求更趋于理性，功能和质量成为他们最关心的因素，这些一方面来自于使用过后的体会，更多则是来自媒体大量的广告宣传，对于企业而言，广告诉求集中在功能的表达与品牌实力的表现上，会让消费者有更强烈的信任感，品牌长期有效的建设及产品功能的效果影响着消费者的产品忠诚度 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －使用保健品的忠诚度结论：保健品并没有在消费者心目中留下根深蒂固的品牌形象，其中周期短、单纯靠广告轰炸拉动销售的迹象非常明显，而消费者的喜好并不稳定，大都是跟着市场形势走，跟着广告走，这也说明了保健品行业缺乏品牌的长期规划和产品的循序开发 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京保健品市场调查总结★ －经常购买保健品的渠道结论：保健品销售以超市和药店为主；某种程度药店比之超市更有销售份额；说明南京地区居民仍趋向于指导性消费 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论南京市场调查回顾总结南京地区保健品商家（零售商65.9%， 超市34.1%）调查总结★ － 单纯依靠广告来拉动销售的痕迹较重、消费者比较注重产品的 质量、口碑、市场较大，电视媒体对销售的促动比较明显 －在终端的促销方式上，赠品、打折、抽奖均是最吸引消费者的 方式 －在购买人群上，中年女性成为保健品的主要购买者 －50—100元之间价位的保健品是消费者容易接受的价位。保健品仍是节 假日送礼的首选 －急功近利、蛮横地用广告轰出市场，虽然短期内达到了经济效益的提高， 对企业长期的经营和销售并无益处 －不加强对产品忠诚度以及产品品牌的长期规划和建设，短期的市场也会 慢慢萎缩的，这些从消费者对保健品品牌的认知程度可以反映出 备注：报告中带“★”的数据为相关官方调查结论上海总部市场部营销总经理医院通路组商超通路组大区经理医院渠道推广主任销售主任药店渠道医院渠道销售代表销售代表销售代表医药