《银行外拓营销技巧提升训练营》.docxVIP

银行外拓营销技巧提升训练 （培训 2 天+行动学习、沙盘演练 1 天+辅导 2 天） 课程背景： 随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客 户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾 客户的有效销售不足。而通过银行举办的“走出去外拓、变坐商为行商“的外拓已经成为了 银行网点营销的必备活动，由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与需求分析，存在为了办 外拓而外拓的情况也越来越明显，很多网点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理 念，活动依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连网点工作人员也对 外拓活动也产生了抵触情绪。 该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维， 结合网点存量.流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真 正的为网点产生价值的营销战略依托。 课程目标： 思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓营销认知 系统布局：建立外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置 能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍 客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化.联动式营销活动 分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，明确项目目标和各自职责 团队合作：解读外拓式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力 课