家具、家居产品经销商管理制度.docxVIP

某 某 公 司 有 限 公 司 某某公司特许加盟专卖店管理制度(初稿) 一、总则 本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。 本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。 本制度适用范围为全国加盟经销商，专卖店。 二、 经销商选择程序及标准 将通过各类方式接触到的客户列为意向代理商，市场经理对意向代理商进 行初步接触调查，以确定潜在客户并实施拜访； 1、代理商的准入要求： 热爱中国古典文化； 诚实守信、热爱家具行业、具有行业从业经验； 必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的家 具产品； 具有一定的组织策划能力和市场经营水平； 具备独立经济实力并拥有可观的中高端客户群体； 具有品牌意识，能够有志使本品牌在当地良好的发展， 树立本企业的良好形象； 了解所在城市的消费结构、商圈分布及家居品牌销售 情况； 能够全身心地投入加盟店管理并能完成销售指标； 认同本企业文化与发展目标，愿意接受本公司各项统 一政策并积极配合。 二、加盟店条件： 1）展厅选址要求： 大型家居广场 繁华商业街段或临街相关重要位置设立 2）加盟店面积大小要求： 按照公司合同要求。 3）统一装修形象: 某 某 公 司 有 限 公 司 公司总部向加盟店提供统一、专业的形象店装修方案， 施工前及施工过程公司总部派出专业的装潢工程师亲临 现场指导，大力协助其顺利完成。加盟店必须遵循公司 总部提供的装修方案、风格实行施工，施工完毕经公司 总部市场部负责人验收合格即可通过。 三、 经销商撤销程序及标准 当经销商出现以下情况，公司将终止《经销商合同》，停止与经销商的合 作，具体情况适用经销商合同的约定。 不履行经销商责任； 违反合同情况较为严重； 双方经营理念发生分歧，经营情况有较大变化； 经营业绩不理想。 四、 合同完成后程序及标准 1. 甲乙双方签订的合作协议超过有效期后，并双方未书面达成继续合作协议， 合同乙方将自动失去使用某某公司的商标、包装、品牌等一切甲方资源。 2、甲乙双方签订的合作协议超过有效期后，并双方未书面达成继续合作协议， 经本公司继续考察一年后，未发现乙方有侵犯甲方的商标品牌、产品形象、 市场口碑等问题，甲方在 7 个工作日内退换乙方支付品牌保证金叁万元整。 五、 经销商区域管理制度 1、责任区域的定义： （1）某某公司指定的，经销商被某某公司授权可以为[合同产品]提供销 售 和服务的区域。 （2 责任区域的确定、变更必须得到某某公司加盖公司公章及总经理签字 的书面批准。 2、关管理制度： （1）严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非加盟区 域 的加盟单位发生任何形式的业务往来。 某 某 公 司 有 限 公 司 （2）加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售，对正常辐射的 客 户不予控制，但必须提供商品流向单。否则将停止发货。 （3）对恶意窜货和低价窜货者将终止协议的执行，取消产品加盟资格。 （4）做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，摸清事实，获 取 证据，及时举报。对发现并证实有恶意冲货行为的，公司将根据具 体 情节对予以处罚。 六、 经销商评级制度 适用加盟满一年的经销商，专卖店方案: 从专卖店形象维护，市场推广投入与活动配合度和销售额考察三个角 度建立评分标准。 专卖店维护评级制度标准要求：总分为 200 分. 级 180 分以上 级 160 分~180 分 级 140 分~160 分 级 140 分以下 评分标准： 根据要求内容按分数要求评分. 增减分数酌情而定. 三个标准分数总和. 某 某 公 司 有 限 公 司 某 某 公 司 有 限 公 司 项目 专卖店积分评分标准 1.（专卖店形象维护） 项目 序号 具体行为 分数 备注 专卖店形象维 护要求.指标 . 1. 门店公司全部系列产品配套性齐全(客厅+餐台椅+书房+套房),按系列性摆放规范走道, 行走路线要畅通,以实际场地合理分配, (以实际照片或者现场验收积分) 10 如有其它企业产品摆放在公司门店,本项分 数全部扣掉 专卖店形象维 护要求.指标 . 2. 门店形象墙,荣誉证书必须挂在门店内统一形象,不得损坏, (以实际照片或者现场验收) 10 如没有按照要求则扣掉 10 分 专卖店形象维 护要求.指标 . 3. 门店按公司图纸施工,统一形象. (以实际照片或者现场验收积分) 10 如没有达到要求者扣掉 10 分 专卖店形象维 护要求.指标 . 4. 公司新产品推出,加盟店必须在一个月内调整卖场上新产品,统一品牌形象 10 如没有调整,本项分数全部扣掉 10 分 专卖店形象维 护要求.指标 . 5. 对于有严重质量问题的产品,一定要清淅的将图片发给厂方,并且要经过厂方同意后才 可退回。 10 专卖店形象维 护要求.指标 . 6. 门店的面积要与合同签订的面积要