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乳制品销售工作总结 　　 乳制品销售工作总结 1　　一、XX 年长富乳品市场的背景 　　年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销 量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、 树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以 及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强 化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有 完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、 三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端 的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也 树立了品牌。 　　因此在四月份推出的买长富牛奶送呱呱卡的活动， 这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽 然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平 均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是 因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销 商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源 压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力 度-----一件送六盒。而这一波的促销活动应该是把市场 推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根 据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现今年把长 富做到福建第一品牌的愿望。 　　五一推出的买二送一，消化了公司五月份之前所 有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更 多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困 境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了 业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择 离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波买一送一 活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果， 希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建 设长富品牌之路出发的销售政策。 　　二、XX 年度福州八县完成情况(附表)略 　　三、XX 年度福州八县终端铺市与陈列情况 　　决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们 牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三 月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全 品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情 况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步 棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分 之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超 我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都 是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县 XX 年初拥 有终端的数量(附表)略。 　　四、XX 年度福州八县经销商与业务员的情况 　　在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核， 留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经 销商，都具有以下几个方面的优点： 　　1、是当地实力数一数二的经销商; 　　2、具有管理能力与网络; 　　3、有配送能力; 　　4、容易沟通，有行销能力; 　　5、具有强烈的合作意愿等。 　　产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重 要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合 公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经 销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州 八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高。 　　五、对明年工作的一些建议 　　XX 年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度 促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商 与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的 一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还 是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新 树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。 　　我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得 更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。 乳制品销售工作总结 2　　xx 年初随着从打造品牌、建设 通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲 的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情 的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，五 一节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的 结果却是品牌知名度不段的下降。20XX 年牛奶行业的竞争 非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在 不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻 的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八 县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公 司新的销售政策，完成公司新的销售指标。 　　一、 xx 年长富乳品市场的背景 　　年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销 量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、 树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以 及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强 化终端的铺市与陈列为